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Atteignez vos prospects efficacement avec des méthodes modernes qui transforment vos leads en clients !
Formation experte et complète pour appréhender l'oubound marketing et la prospection digitale : stratégie, outils, astuces, techniques, ...
Formation finançable à 100% par votre OPCO.
Prochaine session : Février 2025.
Prospection digitale.
Une formation à la prospection digitale qui se fait à votre rythme !
Notre formation à la prospection digitale, qui se fait à votre rythme, est proposée sur 4 jours en mix learning.
Nous proposons :
- des cours en e-learning sur une plateforme proposant vidéos, infographies, quizz, … et plusieurs fonctionnalités favorisant les échanges entre apprenants et formateurs.
- des cours en distanciel synchrone avec un formateur très expérimenté sur la discipline.
Cette formule garantie la flexibilité du e-learning tout en assurant un accompagnement personnalisé de qualité, indispensable à votre montée en compétences ! Mais attention, e-learning ne veut pas dire que vous aurez un an pour vous terminer la formation : un planning de cours vous est donné pour organiser au mieux votre apprentissage.
En effet, lors des phases de e-learning, un formateur de Turquoise Academy vous suit pour répondre à vos questions et vous aider dans la réalisation de vos travaux pratiques. Il est donc impératif de suivre le planning de la formation.
Le petit mot du formateur
"Dans cette formation, je vais partager avec vous ces stratégies qui ont changé ma façon de travailler. Ensemble, nous allons explorer comment établir des connexions efficaces avec vos prospects et comment utiliser des outils digitaux pour générer des leads. Mon objectif est de vous fournir les compétences nécessaires pour que vous puissiez, à votre tour, atteindre efficacement vos prospects et les convertir en clients fidèles."
Julien MASLARD
Expert en stratégie commerciale et en outbound marketing.
Une fois la formation terminée, Turquoise Academy organise un jury d’évaluation d’une durée de 30 minutes. Il vous est demandé de présenter votre travail sur un support de type Powerpoint. Le jury évalue alors l’acquisition des compétences.
Découvrez les compétences en question ci-dessous !
🎯 Objectifs de la formation
- Mettre en place votre stratégie de prospection digitale : compréhension approfondie des méthodes, des outils et des tactiques.
- Intégrer l'inbound marketing : capitaliser sur les canaux, les leviers et les techniques organiques des marketeurs pour augmenter le nombre de leads et trouver de nouveaux clients.
- Mettre en place une stratégie sur Linkedin : capitaliser sur le social media, sur le ciblage de clients potentiels, sur les compétences en copywriting, ...
- Assurer la prospection grâce aux outils digitaux : CRM, Sales Navigator, ABM, scrapping de données et marketing automation.
- Optimiser l'organisation des méthodes de prospection : savoir gérer les leads, à les scorer, à identifier les prospects chauds, à aligner les efforts de prospection avec les équipes marketing et communication.
- Établir des connexions significatives : construire son argumentaire, établir un plan de prospection, cibler les décideurs, s'appuyer sur une stratégie de contenu pour favoriser le taux de conversion et de fidélisation.
💎 Compétences acquises
- Développer une stratégie de prospection digitale. Élaborer une stratégie de prospection digitale efficace en maîtrisant les méthodes, les outils, et les tactiques les plus adaptées à vos objectifs. Cette compétence permet de créer des campagnes personnalisées qui touchent directement vos cibles, en optimisant les processus pour maximiser l'impact de chaque action.
---- - Intégrer l'inbound marketing dans votre approche. Comprendre la méthodologie de l'inbound marketing en utilisant les canaux organiques, les leviers stratégiques et les techniques des marketeurs pour attirer de nouveaux prospects. Cela vous permettra de transformer votre site web et vos contenus en de véritables moteurs de génération de leads qualifiés.
---- - Exploiter LinkedIn pour la prospection. Développer une stratégie performante sur LinkedIn pour cibler efficacement des clients potentiels grâce au social selling et au copywriting de qualité. Cette compétence vous aide à construire un réseau solide, en créant du contenu engageant et pertinent qui capte l'attention des décideurs.
---- - Utiliser des outils digitaux pour optimiser la prospection. Utiliser des outils comme le CRM, Sales Navigator, l'ABM (Account-Based Marketing), et l'automatisation marketing pour rendre votre prospection plus efficace et mieux ciblée. Cette maîtrise vous permet d’économiser du temps tout en améliorant la précision de vos efforts, en identifiant et qualifiant rapidement vos prospects.
---- - Gérer les leads et optimiser le taux de conversion. Comprendre la notion de gestion des leads en les scorant et en identifiant les prospects les plus chauds, tout en alignant vos efforts de prospection avec les équipes marketing et communication. Cela garantit une coordination fluide qui maximise les chances de conversion en clients.
Comment serez-vous évalué ? Chaque module en vidéo se termine par un exercice d'évaluation permettant de valider l'acquisition des compétences, sous forme de quiz.
🖥 5 Modules E-learning (1,50 h) : courtes vidéos, quiz et ressources inspirantes pour apprendre l'essentiel dans une logique de "micro-learning".
💬 1 session en distanciel (7 h) : points clés théoriques, exemples, ateliers et échanges avec le formateur et le groupe.
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre la force de l'association inbound et outbound pour prospecter. ️
- Assimiler le fonctionnement d'un CRM, la notion de cycle de vente et l'import de contacts.
- Identifier la cible avec précision (caractéristiques de entreprises visées, modèle ICP). ️
- Récupérer des listes de prospects (Dropcontact, Apollo, ...) et lier avec le CRM. ️
- Préparer des séquences e-mail pour la prospection à froid et "préchauffée".
🖥 5 Modules E-learning (1,50 h) : courtes vidéos, quiz et ressources inspirantes pour apprendre l'essentiel dans une logique de "micro-learning".
💬 1 session en distanciel (7 h) : points clés théoriques, exemples, ateliers et échanges avec le formateur et le groupe.
Objectifs pédagogiques :
- Prospecter ️à froid versus prospection "préchauffée" avec séquences e-mail.
- Intégrer les techniques du copywriting pour entrer en conversation avec ses cibles.
- Gérer le premier contact et mener avec brio un rdv de qualification prospect.
- Identifier les techniques permettant de rester au contact de ses prospects.
- Savoir qualifier une opportunité et identifier les astuces pour favoriser le closing. ️
🖥 5 Modules E-learning (1,50 h) : courtes vidéos, quiz et ressources inspirantes pour apprendre l'essentiel dans une logique de "micro-learning".
💬 1 session en distanciel (7 h) : points clés théoriques, exemples, ateliers et échanges avec le formateur et le groupe.
Objectifs pédagogiques :
- Intégrer la force du marketing automation pour relancer vos prospects. ️
- Associer Linkedin Sales Navigator et CRM. ️
- Comprendre les techniques marketing de nurturing et de scoring.
- Intégrer ️les enjeux d'alignement avec le marketing et la communication.
- Exploiter les données pour mieux fidéliser et prospecter.
Je souhaite être rappelé !
FORMATION de 4 jours (mix learning)
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👉 Tarif applicable pour 1 personne .
👉 4 jours en distanciel +7 heures en e-learning.
👉 100% finançable (OPCO, FAF)
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→ Prestation modulable selon votre contexte.
→ Prestation intra entreprise sur devis.
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✓ De la pratique avec un formateur expérimenté
✓ Des quiz, des exercices, des cas pratiques
✓ Des tempates utiles pour pratiquer
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Est-ce pour moi ?
Idéal pour :
- Responsable marketing b2b.
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- Responsable de la communication et des contenus.
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- Consultants et freelance.
Requis :
- Vous avez 1 journée à investir par semaine pendant 3 semaines.
Non admis :
- Etudiant.e
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Les points clés de l'accompagnement
Cette formation est destinée aux directeurs commerciaux et leurs managers, aux responsables commerciaux et leurs assistants, ainsi qu'à tout collaborateur de TPE/PME en charge de la relation client, de la communication ou du marketing.
Elle permet de développer les compétences pour :
- mettre en place une stratégie de prospection grâce aux outils digitaux,
- optimiser l'organisation des méthodes de prospection,
- intégrer l'inbound marketing et les stratégies de contenu.
L’objectif est d'aider les équipes des TPE/PME à améliorer leur efficacité commerciale grâce à la prospection digitale.
La formation s’adresse aux professionnels de TPE ou PME qui utilisent régulièrement l’informatique dans leur travail quotidien (recherche sur internet, e-mails, traitement de texte, paiements en ligne, etc.).
La motivation du candidat ainsi que la cohérence de son projet de formation sont évaluées lors d’un entretien de positionnement avant le début de l'accompagnement.
Prix en € HT :
Turquoise Academy : 2 200 € HT
Comment s’inscrire ?
En contactant Turquoise Academy par le biais du formulaire de contact de notre site internet (en haut de cette page) ou en appelant au 06 50 95 25 69
Nous dispensons cette formation en digitalisation des processus sous 2 modalités :
- En distanciel synchrone pour plus de sécurité et de souplesse. Cela demande de disposer du matériel nécessaire et d’être autonome en informatique.
- Dans votre entreprise, dans le cas d’une formation en intra-entreprise (voir explication plus bas)
La motivation du candidat et la pertinence de son projet de formation sont évaluées lors d’un entretien de positionnement préalable.
Le candidat doit présenter un cas pratique de prospection digitale d’une entreprise. À l'aide d'un support PowerPoint, il expose et justifie les différentes étapes de son travail. La présentation inclut :
- Un diagnostic précis de la cible commerciale (ICP).
- Un séquençage organisé et rigoureux pour entrer en connexion avec ses cibles.
- Une organisation pour suivre les performances de la prospection.
- Un tableau de bord avec les indicateurs clés de performance (KPI).
Le dossier doit répondre aux objectifs stratégiques et aux besoins d’une TPE/PME.
Ce qu'ils en ont pensé.
"Formation et mentoring intensifs et passionnants pour nos équipes. Merci à Alan pour son dynamisme et pour avoir su adapter concrètement son contenu à notre secteur d’activité" !
"Alan a su adapter son intervention à notre secteur d'activités et à nos problématiques. Son contenu était riche et pertinent. La formation était très dynamique et rythmée. Elle nous a donné des perspectives pour nos futurs projets."
"Réflexion strat + expertise digitale 360 + focus client constante = top formateur Merci Alan pour ces riches échanges média & digital !"
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