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Gagnez en efficacité commerciale grâce à la digitalisation de vos processus commerciaux !
Formation experte et complète pour transformer une organisation commerciale et Marketing B2B à l'ère du numérique.
5 jours de formation pratique.
Note moyenne de nos prestations : 4,8 / 5.
Digitalisation des processus.
Une formation à la digitalisation de vos process commerciaux qui se fait à votre rythme !
Notre formation à la digitalisation de vos process commerciaux, qui se fait à votre rythme, est proposée sur 5 jours en mix learning.
Nous mixons :
- des cours en e-learning sur une plateforme proposant vidéos, infographies, article, quizz, … et plusieurs fonctionnalités favorisant les échanges entre apprenants et formateurs
- des cours en distanciel synchrone avec un formateur très expérimenté sur la discipline.
Cette formule garantie la flexibilité du e-learning tout en assurant un accompagnement personnalisé de qualité, indispensable à votre montée en compétences ! Mais attention, e-learning ne veut pas dire que vous aurez un an pour vous terminer la formation ! Un planning de cours vous est donné pour organiser au mieux votre apprentissage.
En effet, lors des phases de e-learning, un formateur de Turquoise Academy vous suit pour répondre à vos questions et vous aider dans la réalisation de vos travaux pratiques. Il est donc impératif de suivre le planning de la formation.
Le petit mot du formateur
"Quand j’ai accompagné Claire, responsable commerciale dans une PME, elle pensait que digitaliser ses processus prendrait des mois. En quelques semaines, elle avait déjà automatisé ses tâches répétitives et libéré du temps pour se concentrer sur ses clients. Si vous aussi, vous voulez simplifier votre quotidien et rendre votre équipe plus efficace, cette formation est faite pour vous. On avance à votre rythme, et je suis là pour vous guider tout au long du chemin !"
Alan Calloc'h
Consultant en transformation digitale
Une fois la formation terminée, Turquoise Academy organise un jury d’évaluation d’une durée de 30 minutes. Il vous est demandé de présenter votre travail sur un support de type Powerpoint. Le jury évalue alors l’acquisition des compétences.
Découvrez les compétences en question ci-dessous !
🎯 Objectifs de la formation
- Évaluer le niveau de digitalisation des processus commerciaux au sein d'une entreprise.
- Optimiser la productivité des équipes commerciales en déployant des outils numériques adaptés.
- Concevoir et structurer des tunnels de vente multicanal en intégrant les leviers digitaux pour l’acquisition de clients.
- Mettre en place des stratégies de prospection, de génération de leads et de fidélisation à travers des actions webmarketing.
- Suivre et analyser les performances des actions menées, tout en poursuivant l’évolution digitale sur le long terme.
💎 Compétences acquises
- Réaliser un audit des processus commerciaux d'une entreprise. Analyser les outils de gestion commerciale, administrative, marketing et communication, ainsi que leur utilisation, pour évaluer le niveau de maturité digitale des équipes de vente.
---- - Élaborer une roadmap pour la transformation digitale des processus commerciaux. Développer un plan de transformation digitale en choisissant les outils appropriés, en tenant compte de son impact transversal, et en y intégrant le budget et le calendrier nécessaires pour sa mise en œuvre.
---- - Mettre en place des actions pour optimiser l'efficacité commerciale. Déployer des solutions numériques pour automatiser la gestion administrative et commerciale, renforcer la prospection digitale, et utiliser des actions webmarketing adaptées aux besoins et ressources de l'entreprise, afin de mener à bien la transformation digitale des processus commerciaux.
---- - Définir des indicateurs de mesure pour la transformation digitale des processus commerciaux
Mettre en place des indicateurs permettant d’évaluer la transformation digitale, et ajuster les outils, les actions webmarketing, le planning et le budget si nécessaire, afin d'assurer une amélioration continue de l'efficacité commerciale.
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🖥 6 Modules E-learning (1,50 h) : courtes vidéos, quiz et ressources inspirantes pour apprendre l'essentiel dans une logique de "micro-learning".
💬 1 session en distanciel (7 h) : points clés théoriques, exemples, ateliers et échanges avec le formateur et le groupe.
Objectifs pédagogiques :
- Analyser les compétences digitales des équipes commerciales.
- Analyser l’utilisation des outils numériques par les équipes commerciales (ERP, CRM, cloud ou fichier collaboratif, équipements digitaux diverses…).
- Analyser le niveau de digitalisation des aspects marketing et communication (site internet, réseaux sociaux, acquisition de trafic, prospection…).
- Analyser le respect du RGPD et les outils/processus en interne.
- Analyser les retours sur investissement pour chaque outil déployé (abonnement, prestations, investissement matériel, etc…).
- Lister des recommandations pour optimiser les processus commerciaux de l’entreprise grâce au digital.
🖥 4 modules E-learning (1 h) : courtes vidéos, quiz et ressources inspirantes pour apprendre l'essentiel dans une logique de "micro-learning".
💬 1 session en distanciel (7 h) : points clés théoriques, exemples, ateliers et échanges avec le formateur et le groupe.
Objectifs pédagogiques :
- Définir des actions relatives à l’amélioration et/ou à la mise en place d’outils de suivi administratif et commercial digitalisé.
- Amorcer ou optimiser la mise en oeuvre des actions webmarketing prospectives.
- Définir un budget, des délais, identifier les interdépendances et prioriser les actions à mener.
- Planifier des actions de formation et/ou de recrutements.
🖥 4 modules E-learning (1 h) : courtes vidéos, quiz et ressources inspirantes pour apprendre l'essentiel dans une logique de "micro-learning".
💬 1 session en distanciel (7 h) : points clés théoriques, exemples, ateliers et échanges avec le formateur et le groupe.
Objectifs pédagogiques :
- Concevoir un parcours utilisateur type couvrant tous les canaux d’acquisition
- Prospecter via le site internet de l’entreprise (landing page, article de blog ou publication sur les réseaux sociaux).
- Prospecter via des actions d’achat publicitaire en ligne de type SEA (exemple : Facebook Ads, LinkedIn Ads ou bien encore Adwords).
- Concevoir des actions de fidélisation commerciale (e-mailing, newsletter ou récupération d’avis).
🖥 3 modules E-learning (0,75 h) : courtes vidéos, quiz et ressources inspirantes pour apprendre l'essentiel dans une logique de "micro-learning".
💬 1 session en distanciel (7 h) : points clés théoriques, exemples, ateliers et échanges avec le formateur et le groupe.
Objectifs pédagogiques :
- Définir des indicateurs de performance (KPI).
- Réaliser une première analyse des indicateurs de performance.
- Proposer des axes d’améliorations possibles.
Je souhaite être rappelé !
FORMATION de 5 jours (mix-learning).
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👉 Tarif applicable pour 1 personne .
👉 4 jours en distanciel + 7 heures en e-learning
👉 100% finançable (OPCO, FAF)
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→ Prestation modulable selon votre contexte.
→ Prestation intra entreprise sur devis.
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✓ De la pratique avec un formateur expérimenté
✓ Des quiz, des exercices, des cas pratiques
✓ Des rencontres pour développer son réseau
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Est-ce pour moi ?
Idéal pour :
- Professionnels du marketing, de la communication et de la vente en B2B.
- Directeur commercial, technico-commercial, chargé d'affaires, responsable des ventes.
- Direction générale.
- Fondateur.rice d’entreprise btob de moins de 50 personnes.
- Consultants et freelance en b2b
Requis :
- Vous avez quelques jours à investir pour monter en compétence.
Non admis :
- Etudiant.e
- Carrière ou problématique btoc ou grande conso.
- Vous manquez de temps pour vous investir sur une discipline exigeante.
Libérez votre potentiel !
Dynamisez votre carrière professionnelle ou boostez les performances de votre entreprise avec nos offres sur mesure.
Je veux un devis !
Les points clés de l'accompagnement
Cette formation est destinée aux directeurs commerciaux et leurs managers, aux responsables commerciaux et leurs assistants, ainsi qu'à tout collaborateur de TPE/PME en charge de la relation client, de la communication ou du marketing.
Elle permet de développer les compétences pour :
- évaluer la maturité digitale des processus commerciaux,
- mener la transformation digitale de ces processus,
- déployer des actions webmarketing pour la prospection et la fidélisation,
- définir des indicateurs de performance et mesurer leur efficacité.
L’objectif est d'aider les équipes des TPE/PME à améliorer leur efficacité commerciale grâce à la transformation digitale.
La formation s’adresse aux professionnels de TPE ou PME qui utilisent régulièrement l’informatique dans leur travail quotidien (recherche sur internet, e-mails, traitement de texte, paiements en ligne, etc.).
La motivation du candidat ainsi que la cohérence de son projet de formation sont évaluées lors d’un entretien de positionnement avant le début de l'accompagnement.
Prix en € HT :
Turquoise Academy : 2 750€ HT
Comment s’inscrire ?
En contactant Turquoise Academy par le biais du formulaire de contact de notre site internet (en bas de cette page) ou en appelant au 06 50 95 25 69
Nous dispensons cette formation en digitalisation des processus sous 2 modalités :
- En distanciel synchrone pour plus de sécurité et de souplesse. Cela demande de disposer du matériel nécessaire et d’être autonome en informatique.
- Dans votre entreprise, dans le cas d’une formation en intra-entreprise (voir explication plus bas)
La motivation du candidat et la pertinence de son projet de formation sont évaluées lors d’un entretien de positionnement préalable à la préparation de la certification.
Le candidat doit présenter un cas pratique de digitalisation des processus commerciaux d’une entreprise. À l'aide d'un support PowerPoint, il expose et justifie les différentes étapes de son travail. La présentation inclut :
- Un diagnostic de la maturité digitale des processus commerciaux d'une entreprise.
- Une feuille de route pour la transformation digitale des processus commerciaux.
- Un parcours client standardisé intégrant tous les canaux d’acquisition.
- Au choix :
- Une action de prospection liée au site internet de l’entreprise, telle qu'une landing page, un article de blog ou une publication sur les réseaux sociaux.
- Une campagne publicitaire en ligne, comme une annonce SEA (Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Ads).
- Une action de fidélisation, comme un e-mailing, une newsletter ou la collecte d’avis clients.
- Un tableau de bord avec les indicateurs clés de performance (KPI).
Le dossier doit répondre aux objectifs stratégiques et aux besoins d’une TPE/PME. Toutes les compétences du référentiel doivent être validées pour obtenir la certification.
Ce qu'ils en ont pensé.
"Formation et mentoring intensifs et passionnants pour nos équipes. Merci à Alan pour son dynamisme et pour avoir su adapter concrètement son contenu à notre secteur d’activité" !
"Alan a su adapter son intervention à notre secteur d'activités et à nos problématiques. Son contenu était riche et pertinent. La formation était très dynamique et rythmée. Elle nous a donné des perspectives pour nos futurs projets."
"Réflexion strat + expertise digitale 360 + focus client constante = top formateur Merci Alan pour ces riches échanges média & digital !"
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