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Élaborez et déployez une stratégie d'inbound marketing.
Appliquez la méthodologie de l'Inbound Marketing pour construire une visibilité durable, générer et qualifier des leads.
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L'inbound marketing a transformé la façon dont les entreprises attirent, convertissent et fidélisent leurs clients. Cette stratégie consiste à attirer des clients potentiels en leur fournissant du contenu utile et pertinent, plutôt que de les solliciter avec des publicités intrusives.
En tant que responsable marketing, communication ou bien en charge du développement d'une entreprise vous êtes constamment à la recherche de moyens efficaces pour atteindre vos objectifs commerciaux. L'inbound marketing est la solution parfaite pour vous aider à augmenter votre visibilité, générer des leads qualifiés, et améliorer la conversion de vos prospects en clients fidèles.
Pourquoi l'inbound marketing est une discipline en plein boom ? Car son strict opposé, l'outbound marketing, fait appel à des techniques intrusives. Cette approche peut être perçue comme agaçante, ce qui peut dégrader l'image de votre marque. De plus, son efficacité est remise en question, car les clients seraient de moins en moins réceptifs aux messages publicitaires.
Au cours de cette formation, vous découvrirez les différentes étapes de la méthode inbound marketing, de la création de contenu à la conversion des visiteurs en clients.
Objectifs de la formation en Inbound Marketing. En prenant appui sur notre programme d'accompagnement personnalisé, nous allons :
- Apprendre à construire une stratégie d'inbound marketing.
- Considérer l'importance du marketing de contenu.
- Appréhender les techniques de base de référencement naturel (SEO).
- Apprendre à utiliser les médias sociaux pour générer de l'engagement.
- Comprendre l'importance des techniques d'email marketing.
- Apprendre à mettre en place un programme de marketing automatisé.
- Apprendre à aligner les objectifs du marketing avec ceux de la vente.
- Comprendre comment mesurer les résultats de l'inbound marketing.
Comment serez-vous évalué ? Chaque module se termine par un exercice d'évaluation permettant de valider l'acquisition des compétences.
Objectifs : comprendre les bases de la discipline, identifier les familles d’actions, comprendre les métiers et expertises, appréhender la notion de funnel marketing, savoir fixer des OKR.
Programme de la 1ère session :
✓ Synthétiser les éléments clés du marketing stratégique. ️
✓ Affiner la compréhension de ses cibles avec les “jobs-to-be-done”. ️
✓ Définir le parcours client inbound de sa cible prioritaire : leviers et canaux. ️
✓ Fixer des objectifs et des résultats (OKR) SMART. ️
✓ Déterminer les outils et notamment le tracking web.
Objectifs : Savoir bien communiquer à l’ère du storytelling digital, construire une stratégie de contenu efficace, appréhender le fonctionnement du référencement naturel, identifier les règles d’un e-mailing efficace, comprendre l’animation d’une communauté en ligne.
Programme de la 2ème session :
✓ Challenger une stratégie en misant sur l'inbound marketing. ️
✓ Rédiger des contenus pour le référencement naturel.
✓ Exploiter la puissance du storytelling, de la vidéo ou d’un podcast ou d’une newsletter.
✓ Construire sa visibilité à l’aide du community management.
✓ Exploiter la puissance d'une newsletter.
Objectifs : Offrir une expérience en ligne fluide et de qualité, déterminer et déployer le tunnel de vente, mettre en place les contenus, actions et outils pour optimiser les conversion en ligne.
Programme de la 3ème session :
✓ Déterminer des entonnoirs de conversion en lien avec une cible.
✓ Optimiser l’AMO : affiner l’audience, travailler ses messages et optimiser l’offre.
✓ Construire des landing page pensées pour la conversion.
✓ Optimiser le maillage interne et les CTA sur son site Web.
✓ Mettre en place une stratégie de contenus premium.
✓ Savoir rédiger des pages optimisées à l’aide du copywriting.
Objectifs : Comprendre les enjeux de la donnée, appréhender l’univers technologique du CRM, mixer les enjeux marketing et sales, savoir construire un plan marketing relationnel, identifier les sources de la satisfaction client en ligne, comprendre les techniques permettant de capitaliser sur la satisfaction client.
Programme de la 4ème session :
✓ Comprendre les enjeux d'un logiciel PRM et CRM.
✓ Appréhender le rôle d'un plan marketing relationnel.
✓ Consolider le lien avec vos cibles à l’aide du marketing automation.
✓ Optimiser la synergie entre le marketing et les sales.
✓ Collecter et diffuser des avis, des témoignages clients.
✓ Construire une dynamique communautaire et stimuler son rayonnement
Objectifs : Savoir identifier les principaux indicateurs de performance, savoir identifier les sources de données pour construire un dashboard, savoir calculer un coût d’acquisition et mesurer un retour sur investissement, comprendre la philosophie du growth hacking appréhender l’agilité Marketing.
Programme de la 5ème session :
✓ Décrypter et tirer des enseignements des données analytics.
✓ Calculer un coût d’acquisition et un ROI.
✓ Prioriser ses actions en tenant compte de ses performances.
✓ Calculer la rentabilité de ses actions inbound.
✓ Fixer des objectifs en prenant appui sur les méthodes agiles.
Tarif de la formation
5 sessions de formation sur-mesure en 1:1 avec un mentor expérimenté (10 h)
✓ 100% finançable (CPF, OPCO, FAF)
✓ De la pratique avec un mentor expérimenté
✓ Des quiz, des exercices, des cas pratiques
✓ Des templates pour mettre en pratique
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Est-ce que cette formation a été pensée pour moi ?
Idéal pour :
- Responsable marketing b2b
- Responsable communication.
- Responsable des ventes.
- Responsables de la relation client.
- Fondateur.rice d’entreprise btob de - de 30 personnes
- Consultants et freelance
Requis :
- Vous avez 1 journée à investir par semaine pendant 5 semaines.
Non admis :
- Etudiant.e
- Carrière ou problématique btoc ou grande conso.
- Débutants et profils junior en marketing digital.
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Les questions fréquentes
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est intéressant de se former en inbound marketing :
- Vous évoluez dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, il est intéressant de se former aux méthodologies, techniques et outils de l'inbound marketing. Il s'agit d'une tactique éprouvée, qui a démontrée de son efficacité, notamment dans le secteur du B2B.
- Vous travaillez dans le secteur du B2B : Vous vendez (ou votre entreprise) aux entreprises. L'inbound marketing est particulièrement adaptée aux cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs.
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur des nouvelles technologies, cette formation courte en inbound marketing vous permettra de monter en compétences et de gagner du temps. Le métier d'inbound marketer est complet, varié et passionnant.
- Vous souhaitez profiter de l'évolution du marché : Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à se tourner vers l'inbound marketing pour trouver des clients et développer leurs activités. Notre formation en inbound marketing vous permettra d'adopter les meilleures pratiques pour atteindre vos objectifs. En vous formant dans ce domaine, vous pouvez devenir un atout pour votre entreprise ou un candidat plus attractif pour de futures opportunités professionnelles.
- Vous voulez appendre à optimiser vos actions : En apprenant à utiliser les outils et les techniques de l'inbound marketing, vous pourrez aider votre entreprise (ou votre future entreprise) à économiser de l'argent tout en atteignant des objectifs de vente ambitieux.
Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en marketing digital pour suivre cette formation experte en inbound marketing, mais cela peut être un avantage. Pour suivre notre formation en inbound marketing, nous considérons 3 situations différentes :
- Vous avez une expérience dans le "business", mais pas en marketing digital : Si vous disposez d'une expérience en marketing, en communication, en relation client ou plus globalement en vente, c'est un avantage. Vous serez plus à l'aise pour entrer sereinement dans le programme.
- Vous envisagez une reconversion professionnelle dans ce secteur d'activité : vous pouvez pouvez être éligible. Notre formation a été conçue pour vous apporter les bases du marketing digital en e-learning. Vous montez en compétences, à votre rythme, en amont des échanges avec le mentor. Un entretien préalable nous permettra de valider votre motivation et d'étudier vos aptitudes pour appréhender une expertise assez exigeante.
- Vous avez déjà une expérience en marketing digital : notre formation experte peut vous aider à vous perfectionner et à vous mettre à jour sur les techniques de l'inbound marketing. Vous pouvez également vous concentrer sur des domaines spécifiques de la formation qui vous intéressent particulièrement, tels que le lead management ou les stratégies de lead magnet.
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
- Vous évoluez déjà dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, il est indispensable de se former aux méthodologies, techniques et outils du marketing digital.
- Vous êtes dans le secteur du B2B : cette formation se concentre sur les enjeux et problématiques du B2B. Si votre entreprise vend aux entreprises, l'inbound marketing est idéal. Notre formation aussi :)
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur du marketing et des nouvelles technologies, cette formation courte en inbound marketing vous permettra de gagner du temps en appréhendant à l'aide d'un mentor la bonne métrologie. Il vous guidera dans votre montée en compétences. Il vous faudra faire preuve d'abnégation : travail personnel et application sur un site web.
- Vous souhaitez dynamiser les compétences d'une équipe : vous êtes responsable de formation et vous recherchez un accompagnement de qualité pour faire progresser vos collaborateurs sur une approche marketing qui a fait ses preuves en B2B, sur les cycles de vente longs.
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignées.
La formation se divise en 5 modules dispensés sur 5 semaines. Après un module de cadrage stratégique, vous serez accompagné dans votre apprentissage par une alternance de courtes séquences théoriques et de longues séquences pratiques. Chaque module est composé de supports vidéo. Chaque semaine, vous avez 7h de coaching avec votre mentor. Il y a deux possibilités :
- Vous participez à la formation en intra-entreprise : Vous vous formés en même temps que vos collègues (7 maximum) et vous progressez ensemble. Nous tenons compte de votre contexte d'entreprise. Nous appliquons la méthodologie inbound marketing en prenant appui sur vos problématiques.
- Vous participez à la formation en inter-entreprise : Nous constituons un groupe de 3 personnes ayant un profil similaire dans le but d’échanger, de poser des questions et de se nourrir de l’expérience de chacun.
Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les concepts directement dans votre entreprise et d’évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensions une formation sur mesure en inbound marketing sous 3 aspects :
- Nous adaptons le format aux équipes d'une même entreprise. Nous considérons le contexte pour adapter l'intervention en fonction de vos enjeux et problématiques spécifiques.
- Pour les formations "individuelles", nous constituons des groupes de 3 personnes maximum. De ce fait, la formation est personnalisée : le mentor adapte son intervention en fonction de chaque apprenant.
- Le format hybride comprend deux phases : une phase "théorique", délivrée en e-learning. Une phase pratique, délivrée sous forme de mentoring. Chaque cas de mentoring est unique. Le mentor vous accompagne et répond à vos question de façon spécifique.
Ce qu'ils en ont pensé.
"Formation et mentoring intensifs et passionnants pour nos équipes. Merci à Alan pour son dynamisme et pour avoir su adapter concrètement son contenu à notre secteur d’activité" !
"Alan a su adapter son intervention à notre secteur d'activités et à nos problématiques. Son contenu était riche et pertinent. La formation était très dynamique et rythmée. Elle nous a donné des perspectives pour nos futurs projets."
"Réflexion strat + expertise digitale 360 + focus client constante = top formateur Merci Alan pour ces riches échanges média & digital !"
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