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Boostez votre réseau et vos ventes avec le social selling.
Choisissez notre coaching à la carte pour progresser sur le social selling, apprendre à cibler les bonnes personnes, à développer votre réseau et nouer des relations pour vendre.
Coaching sur mesure et à la carte.
Prochaine session : Février 2025.
Social Selling.
Choisissez notre coaching à la carte, pensé pour stimuler votre progression, favoriser votre évolution et vous pousser à relever des défis.
Le social selling est une philosophie : celle de vendre autrement en maîtrisant les canaux et les leviers d'une stratégie digitale. Les médias sociaux ont transformé la relation commerciale. Identifier, qualifier et séduire un prospect implique de maîtriser les codes d'un réseau social professionnel devenu incontournable : Linkedin. L'enjeu est de s'inscrire au coeur d'une stratégie de communication digitale, de prendre part aux conversations en s'inspirant des techniques des influenceurs pour favoriser les opportunités de vente.
Construire sa réussite sur Linkedin ne s'improvise pas. Au préalable, il comprendre et connaitre ses cibles, les communautés associées. Il faut par ailleurs maitriser son parcours client (funnel marketing) pour intégrer le social selling dans ce cadre. Il faut construire une stratégie de contenus pour démontrer son expertise, sur une ou plusieurs thématiques. Il faut déterminer une stratégie de prise de parole : depuis les profils personnels (personal branding) et depuis la page d'entreprise (communication corporate).
Pourquoi le social selling est devenu stratégique ? Le parcours d'achat a changé, vos prospects sont devenus plus autonomes. La prospection commerciale a donc également évolué. Pour atteindre vos objectifs, il faut construire votre image de marque sur Linkedin. Il faut établir une stratégie de communication, construire des relations de qualité en fournissant de la valeur à votre réseau. En créant des conversations pertinentes et authentiques avec vos prospects, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert de confiance, fidéliser une audience et accélérer vos processus de vente.
Au cours de ce coaching, vous découvrirez les différentes étapes et les actions marketing pour capter l'attention de votre cible sur les réseaux sociaux, pour apporter de la valeur et générer un intérêt, pour susciter des réactions, un échange, un dialogue, ... en fournissant des informations utiles et engageantes.
Objectifs du coaching en Social Selling : après un entretien préalable, nous définissons un programme d'accompagnement sur mesure, adapté à vos contraintes et objectifs personnels. Selon votre niveau :
- Comprendre la notion de social selling pour mieux vendre aux entreprise.
- Appréhender le personal branding et les stratégies de contenus sur Linkedin.
- Inscrire une démarche de social selling dans le cadre du funnel marketing.
- Gagner en confiance et performance en apprenant la méthodologie et les techniques.
- Identifier les opportunités des outils pour aller plus vite, plus loin.
- Construire une stratégie de génération de leads grâce à Linkedin.
Objectifs : Sur la base d'un cas concret, l'enjeu est de construire une stratégie de social selling. L'objectif est d'intégrer la discipline au coeur de la stratégie de l'entreprise. Comprendre le fonctionnement de la prospection digitale B2B, décrypter les usages, identifier les opportunités, appréhender les évolutions, ... notamment de la plateforme professionnelle la plus utilisée au monde : Linkedin.
Programme de la 1ère session :
- Intégrer la prospection B2B à l’ère du digital.
- Déterminer les composantes de sa stratégie social Selling.
- Intégrer le parcours client au coeur de sa stratégie social selling.
- Maîtriser le panorama des réseaux sociaux, notamment de Linkedin.
- Fixer des objectifs SMART.
- Comprendre les enjeux du ciblage et l'empathie : le buyer persona.
- S'inscrire dans une démarche de nurturing, de scoring et de gestion des leads.
- Intégrer les opportunités de l'ABM : stratégie d'hyper-ciblage.
Objectifs : Maîtriser l'art de personal branding et démontrer subtilement toute l'étendue de vos expertises et de celle de votre entreprise. Construire un profil efficace. Surveiller la progression du Social Selling Index. Appréhender l'employee advocacy. Comprendre la co-existence entre le profil personnel et celui de l'entreprise. Intégrer les outils d'identification de prospects et de scoring des leads.
Programme de la 2ème session :
- Optimiser son profil personnel sur Linkedin.
- Développer le référencement et la visibilité de son profil.
- Comprendre les enjeux du profil entreprise sur Linkedin.
- Trouver les bons prospects avec les bons outils.
- Intégrer Sales Navigator, le marketing automation et les outils CRM.
- Déployer une stratégie d'engagement et de copywriting.
- Organiser sa veille et capter les signaux sociaux.
Objectifs : Déterminer une stratégie éditoriale et des routines de publication de contenus. Intégrer l'inbound, l'outbound et le funnel marketing. Savoir prendre la parole sur les contenus de son entreprise. Relayer les publications d'experts. Donner son opinion. Exploiter la publicité.
Programme de la 3ème session :
- Comprendre les principes du content Marketing.
- Diffuser des contenus en intégrant le cycle de vente.
- Définir une approche éditoriale pour Linkedin.
- Choisir les formats de contenus de votre stratégie de social selling.
- Intégrer les algorithmes et les stratégies de publication et diffusion.
Objectifs : Mesurer une stratégie de social selling, c'est identifier les indicateurs de performance, suivre ses performances optimiser le tunnel de conversion. C'est aussi s'inscrire dans une dynamique de conduite du changement, qui implique un alignement des énergies entre le marketing et les ventes.
Programme de la 4ème session :
- Comprendre la conduite du changement pour fluidifier les process.
- Déterminer les indicateurs de performance d’une stratégie de social selling.
- Analyser le rôle du social selling dans le cadre du tunnel de vente.
- Organiser son tracking et alimenter des tableaux de suivi.
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👉 Tarif / heure applicable pour un coaching sur mesure et à la carte.
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→ Prestation personnalisée selon vos objectifs, votre niveau, votre contexte.
→ Prestation intra entreprise sur devis.
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Les points clés de l'accompagnement
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est judicieux de se former en référencement naturel orienté B2B, expertise incontournable du marketing digital :
- Vous évoluez dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, pour renforcer vos compétences, ... il est judicieux de se former aux méthodologies, techniques et outils du marketing digital. Le social selling est une expertise clé qui offre des perspectives passionnantes.
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur des nouvelles technologies, si vous aimez la vente, le contenu et les réseaux sociaux, cette formation courte en social selling vous permettra de monter en compétences rapidement.
- Vous souhaitez profiter de l'évolution du marché : Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à se tourner vers le numérique pour trouver des clients et développer leur activité. Le social selling est devenu depuis quelques années une expertise recherchée par les entreprises.
- Vous avez compris que les compétences en social selling sont de plus en plus demandées : Les entreprises recherchent de plus en plus de personnes compétentes en social selling pour les aider à se développer. En vous formant dans ce domaine, vous pouvez devenir un atout pour votre entreprise ou un candidat plus attractif pour de futures opportunités professionnelles.
- Vous voulez appendre à optimiser vos actions : Vous êtes commercial ou marketeur mais vous avez besoin d'appliquer des méthodes permettant d'être plus efficace pour atteindre des résultats sur les réseaux sociaux, notamment sur Linkedin. Et ceci notamment grâce aux méthodes du social selling et des outils de vente sur les réseaux sociaux, que vous allez apprendre à maitriser dans le cadre de notre formation.
Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en marketing digital pour suivre cette formation experte, mais cela peut être un avantage. Pour suivre notre formation en Social Selling, nous considérons 3 situations différentes :
- Vous avez une expérience dans le "business", mais pas en marketing digital : Si vous disposez d'une expérience en marketing, en communication, en relation client ou plus globalement en vente, c'est un avantage. Vous serez plus à l'aise pour entrer sereinement dans le programme.
- Vous envisagez une reconversion professionnelle dans ce secteur d'activité : vous pouvez être éligible. Notre formation a été conçue pour vous apporter les bases du marketing digital en e-learning. Vous montez en compétences, à votre rythme, en amont des échanges avec le mentor. Un entretien préalable nous permettra de valider votre motivation et d'étudier vos aptitudes pour appréhender une expertise assez exigeante.
- Vous avez déjà une expérience en marketing digital : vous serez à l'aise pour suivre notre formation experte, qui va vous aider à vous perfectionner et à vous mettre à jour sur les dernières tendances et techniques. Vous pouvez également vous concentrer sur des domaines spécifiques de la formation qui vous intéressent particulièrement, tels que les techniques pour référencer son profil sur Linkedin, les contenus adaptés, la publicité sur Linkedin, ...
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
- Vous évoluez déjà dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, il est judicieux de se former aux différentes expertises du marketing digital. Le social selling est une discipline passionnante, sur laquelle il est intéressant de consacrer de l'énergie.
- Vous êtes dans le secteur du B2B : cette formation se concentre sur les enjeux et problématiques du B2B. Si votre entreprise vend aux entreprises, le social selling est une levier de croissance durable indispensable. Notre formation est donc idéale :)
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur du marketing et des nouvelles technologies, cette formation courte en social selling vous permettra de gagner du temps en appréhendant, à l'aide d'un mentor, la bonne métrologie, les bons outils. Il vous guidera dans votre montée en compétences. Il vous faudra faire preuve d'abnégation : travail personnel et application sur un site web.
- Vous souhaitez dynamiser les compétences d'une équipe : vous êtes responsable de formation et vous recherchez un accompagnement de qualité pour faire progresser vos collaborateurs sur une expertise clé du marketing digital, déterminante pour obtenir des résultats durables sur les cycles de vente longs.
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignés.
La formation se divise en 5 modules dispensés sur 4 semaines. Après un module de cadrage stratégique sur la base d'un cas concret, vous serez accompagné dans votre apprentissage par une alternance de courtes séquences théoriques et de longues séquences pratiques. Chaque module est composé de supports vidéo. Chaque semaine, vous avez 7h de coaching avec votre mentor. Il y a deux possibilités :
- Vous participez à la formation en intra-entreprise : Vous vous formés en même temps que vos collègues (7 maximum) et vous progressez ensemble. Nous tenons compte de votre contexte d'entreprise. Nous appliquons la méthodologie social selling en prenant appui sur vos problématiques.
- Vous participez à la formation en inter-entreprise : Nous constituons un groupe de 3 personnes ayant un profil similaire dans le but d’échanger, de poser des questions et de se nourrir de l’expérience de chacun.
Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les concepts directement dans votre entreprise et d’évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensons une formation sur mesure en Social Selling sous 3 aspects :
- Nous adaptons le format aux équipes d'une même entreprise. Nous considérons le contexte pour adapter l'intervention en fonction de vos enjeux et problématiques spécifiques.
- Pour les formations "individuelles", nous constituons des groupes de 3 personnes maximum. De ce fait, la formation est personnalisée : le mentor adapte son intervention en fonction de chaque apprenant.
- Le format hybride comprend deux phases : une phase "théorique", délivrée en e-learning. Une phase pratique, délivrée sous forme de mentoring. Chaque cas de mentoring est unique. Le mentor vous accompagne et répond à vos question de façon spécifique.
Ce qu'ils en ont pensé.
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