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Maitrisez les rouages du marketing automation
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Marketing Automation.
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Le marketing automation est devenu un outil indispensable pour les entreprises cherchant à optimiser leur stratégie marketing et à augmenter leur efficacité. Cette expertise permet d'automatiser de nombreuses tâches marketing, telles que l'envoi d'e-mails personnalisés, la gestion des réseaux sociaux, la génération de leads, la segmentation des audiences et bien d'autres encore.
Pour tirer pleinement parti des avantages offerts par le marketing automation, il est important de disposer des compétences nécessaires, notamment en inbound marketing, et savoir utiliser les outils et les technologies associées. Cette formation en marketing automation peut s'avérer très utile pour les professionnels du marketing, les entrepreneurs et les responsables d'entreprise.
Cette formation en blended learning sur le marketing automation est conçue pour offrir aux participants une expérience d'apprentissage pratique et engageante, en combinant des modules d'enseignement en ligne avec des sessions en présentiel (ou en distanciel). Les participants auront l'opportunité de découvrir les principes fondamentaux de l'inbound marketing, du marketing automation, d'explorer les meilleures pratiques et de se familiariser avec les outils et les technologies les plus récents.
Pourquoi le marketing automation est devenu incontournable ? La prospection digitale évolue. Pour installer un marketing performant, il faut rationaliser les actions marketing, les canaux et les leviers pour améliorer à la fois les taux de conversion et de fidélisation. Automatiser certaines tâches marketing btob avec un outil permet de libérer du temps. Améliorer l'efficacité des marketeurs, des équipes de vente, c'est leur permettre de se concentrer sur les actions à plus forte valeur ajoutée. Les tâches répétitives et chronophages telles que la segmentation de la base de données, la qualification d'un lead, la création de campagnes d'emailing ou l'analyse des résultats peuvent être facilement automatisées grâce à un logiciel de marketing automation.
Objectifs de notre formation en Marketing Automation. En prenant appui sur notre programme d'accompagnement personnalisé, nous allons :
- Appréhender les bénéfices du Marketing Automation dans une démarche Marketing B2B.
- Mettre en place une stratégie de Marketing Automation pertinente pour recruter et fidéliser.
- Comprendre les principaux atouts d'un éditeur de solution logicielle de Marketing Automation.
- Identifier les principales typologies de campagnes E-mailing automatisées.
- Appréhender les notions de lead management, de lead scoring et de lead nurturing.
- Identifier les étapes clés dans la mise en place d'un projet de Marketing Automation.
- Identifier les points clés sur la collecte de données, en lien avec la réglementation.
Comment serez-vous évalué ? Chaque module en vidéo se termine par un exercice d'évaluation permettant de valider l'acquisition des compétences, sous forme de quiz.
Objectifs : Sur la base d'un cas concret, vous apprenez à déterminer une stratégie, à comprendre le rôle du nurturing,du scoring et de l'importance de l'alignement entre le marketing et les ventes dans la réussite d'un projet de Marketing Automation.
A la fin de la 1ère séquence, vous serez capable de :
- Conceptualiser le parcours client et intégrer la méthodologie inbound marketing.
- Comprendre les bases du marketing automation.
- Définir les objectifs d'une campagne de marketing automation.
- Décrypter les différentes opportunités de workflows automatisés.
- Identifier les personas et les segments, cibles des campagnes.
- Créer le contenu constituant la base des différentes campagnes.
- Intégrer le marketing automation dans le cadre d'un plan marketing relationnel.
Objectifs : Identifier les principaux acteurs du marché du Marketing Automation et les principales fonctionnalités des plateformes. Démonstration d'Hubspot et tour d'horizon rapide des autres plateformes.
A la fin de la 2ème séquence, vous serez capable de :
- Cartographier les principaux acteurs des outils de marketing automation.
- Découvrir les fonctionnalités de Hubspot : landing page, email, scoring…
- Comprendre le fonctionnement des techniques de profiling.
- Qualifier les déclencheurs de ses prospects, notamment sur votre site internet.
- Identifier les principales typologies de campagnes : bienvenue, nurturing, réactivation, cross-selling, rétention ...
Objectifs : Vous identifiez les typologies de données et l'importance de la "Data Quality" dans le cadre d'une collecte automatique à l'aide d'un outil de Marketing Automation.
A la fin de la 3ème séquence, vous serez capable de :
- Comprendre la notion de Lead Management.
- Déterminer une stratégie de lead scoring : prospects à hauts potentiels.
- Évaluer son modèle de qualification automatisé.
- Intégrer le marketing automation à son CRM pour mieux partager l’information.
- Choisir ses KPIs en fonction de ses objectifs : engagement prospect, performance.
- Valider sa stratégie marketing automation avec Google Analytics et mesurer son ROI.
- Mesurer son retour sur investissement pour valider la solution marketing.
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Les points clés de l'accompagnement
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est judicieux de se former en marketing automation, expertise incontournable du marketing digital :
- Vous évoluez dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, pour renforcer vos compétences, ... il est judicieux de se former aux différentes expertises du marketing digital. Le marketing automation est une discipline clé qui offre des perspectives passionnantes.
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur des nouvelles technologies, si vous aimez le marketing, le contenu et les nouvelles technologies, cette formation courte en marketing automation vous permettra de monter en compétences rapidement.
- Vous souhaitez profiter de l'évolution du marché : Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à se tourner vers le numérique pour trouver des clients et développer leur activité. Le marketing automation est devenu depuis quelques années une expertise recherchée par les entreprises.
- Vous avez compris que les compétences en marketing automation sont de plus en plus demandées : Les entreprises recherchent de plus en plus de personnes compétentes en marketing automation pour les aider à se développer. En vous formant dans ce domaine, vous pouvez devenir un atout pour votre entreprise ou un candidat plus attractif pour de futures opportunités professionnelles.
- Vous voulez appendre à optimiser vos actions : Vous êtes communiquant ou marketeur mais vous avez besoin d'appliquer des méthodes permettant d'être plus efficace pour atteindre des résultats en génération de leads. Et ceci notamment grâce aux méthodes et outils du marketing automation, que vous allez apprendre à maitriser dans le cadre de notre formation.
Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en marketing digital pour suivre cette formation experte, mais cela peut être un avantage. Pour suivre notre formation en marketing automation, nous considérons 3 situations différentes :
- Vous avez une expérience dans le "business", mais pas en marketing digital : Si vous disposez d'une expérience en marketing, en communication, en relation client ou plus globalement en vente, c'est un avantage. Vous serez plus à l'aise pour entrer sereinement dans le programme.
- Vous envisagez une reconversion professionnelle dans ce secteur d'activité : vous pouvez être éligible. Notre formation a été conçue pour vous apporter les bases du marketing digital en e-learning. Vous montez en compétences, à votre rythme, en amont des échanges avec le mentor. Un entretien préalable nous permettra de valider votre motivation et d'étudier vos aptitudes pour appréhender une expertise assez exigeante.
- Vous avez déjà une expérience en marketing digital : vous serez à l'aide pour suivre notre formation experte, qui va vous aider à vous perfectionner et à vous mettre à jour sur les dernières tendances et techniques. Vous pouvez également vous concentrer sur des domaines spécifiques de la formation qui vous intéressent particulièrement, tels que la définition de scénarios, la configuration des optimisations, l'optimisation de landing page,
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
- Vous évoluez déjà dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, il est judicieux de se former aux méthodologies, techniques et outils du marketing digital. Le marketing automation est une expertise passionnante, sur laquelle il est intéressant de consacrer de l'énergie.
- Vous êtes dans le secteur du B2B : cette formation se concentre sur les enjeux et problématiques du B2B. Si votre entreprise vend aux entreprises, le marketing automation est une expertise incontournable. Notre formation est donc idéale :)
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur du marketing et des nouvelles technologies, cette formation courte en marketing automation vous permettra de gagner du temps en appréhendant, à l'aide d'un mentor, la bonne métrologie, les bons outils. Il vous guidera dans votre montée en compétences. Il vous faudra faire preuve d'abnégation : travail personnel et application sur un site web.
- Vous souhaitez dynamiser les compétences d'une équipe : vous êtes responsable de formation et vous recherchez un accompagnement de qualité pour faire progresser vos collaborateurs sur une approche marketing qui a fait ses preuves en B2B, sur les cycles de vente longs.
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignés.
La formation se divise en 5 modules dispensés sur 3 semaines. Après un module e-learning sur les bases de l'inbound marketing, vous serez accompagné dans votre apprentissage par une alternance de courtes séquences théoriques et de longues séquences pratiques. Chaque module est composé de supports vidéo. Chaque semaine, vous avez 7h de coaching avec votre mentor. Il y a deux possibilités :
- Vous participez à la formation en intra-entreprise : Vous vous formés en même temps que vos collègues (7 maximum) et vous progressez ensemble. Nous tenons compte de votre contexte d'entreprise. Nous appliquons la méthodologie inbound marketing en prenant appui sur vos problématiques.
- Vous participez à la formation en inter-entreprise : Nous constituons un groupe de 3 personnes ayant un profil similaire dans le but d’échanger, de poser des questions et de se nourrir de l’expérience de chacun.
Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les concepts directement dans votre entreprise et d’évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensions une formation sur mesure en marketing automation sous 3 aspects :
- Nous adaptons le format aux équipes d'une même entreprise. Nous considérons le contexte pour adapter l'intervention en fonction de vos enjeux et problématiques spécifiques.
- Pour les formations "individuelles", nous constituons des groupes de 3 personnes maximum. De ce fait, la formation est personnalisée : le mentor adapte son intervention en fonction de chaque apprenant.
- Le format hybride comprend deux phases : une phase "théorique", délivrée en e-learning. Une phase pratique, délivrée sous forme de mentoring. Chaque cas de mentoring est unique. Le mentor vous accompagne et répond à vos question de façon spécifique.
Ce qu'ils en ont pensé.
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