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Maîtrisez les tactiques qui boostent vos performances marketing et commerciales en B2B.
Accompagnement sur-mesure pour élaborer, optimiser et déployer une stratégie digitale B2B.
Formation 100% personnalisée.
Finançable jusqu’à 100% par votre OPCO.
Stratégie digitale B2B.
Explorez notre parcours personnalisé, conçu pour stimuler votre progression, favoriser votre évolution et vous pousser à relever des défis. Le tout sous l'orientation bienveillante de plusieurs mentors expérimentés !
Bonjour 👋
Si vous souhaitez maîtriser toutes les facettes d'une stratégie digitale en B2B, cette prestation sur mesure est conçu spécialement pour vous !
Chez Turquoise Academy, nous comprenons que chaque entreprise a des besoins uniques, des défis spécifiques et des objectifs de croissance distincts. C'est pourquoi nous avons créé un service de mentoring sur mesure, dirigé par des experts en marketing, en communication et en vente B2B.
Imaginez avoir à vos côtés plusieurs experts qui comprennent les subtilités de votre métier, de votre secteur et qui sont prêts à travailler en étroite collaboration avec vous pour résoudre vos problèmes et atteindre vos objectifs. Notamment avec l'aide précieuse de l'intelligence artificielle.
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🎥 30 modules E-learning (30 heures) pour se mettre à niveau sur la théorie.
🍓 14 sessions de formation sur-mesure (30 heures) avec plusieurs formateurs pour pratiquer.
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Chez Turquoise Academy, nous offrons un service qui va bien au-delà des conseils génériques. Nos mentors sont des professionnels chevronnés qui pratiquent le marketing, la communication et la vente B2B au quotidien.
En outre, cet accompagnement sur mesure vous donnera les compétences et les connaissances nécessaires pour appliquer les conseils et mettre en oeuvre des campagnes de marketing digital btob réussies pour booster la croissance de votre entreprise.
Pourquoi notre formule va contribuer à booster votre croissance ? Nos formateurs ne se contentent pas de vous transmettre la théorie, ils sont là pour vous guider tout au long du processus. Ils partagent avec vous leurs techniques, leurs astuces, et leurs expériences du terrain. La formation associe théorie et pratique pour vous répondre à vos besoins spécifiques. Vous bénéficierez d'une attention individualisée pour résoudre vos défis un par un.
Vous aurez accès à une gamme complète de compétences essentielles pour votre croissance en marketing, en communication en en vente B2B.
Nous vous aiderons à maîtriser les domaines stratégiques pour obtenir des résultats durables : de la génération de leads à l'inbound marketing, en passant par le SEO et le marketing des moteurs de recherche, la stratégie sur les réseaux sociaux, le marketing automation, l'analyse de données, les campagnes de publicité en ligne, la stratégie de contenu, et bien plus encore.
Objectifs de notre accompagnement sur mesure :
- Identifier les éléments fondateurs d'une stratégie marketing digital.
- Ordonner les objectifs et les priorités d'une stratégie digitale B2B.
- Situer le rôle stratégique de la communication et du marketing de contenu.
- Comprendre l'importance de l'expérience client et de la donnée marketing et commerciale.
- Identifier les tactiques inbound marketing pour favoriser l'adhésion et votre durabilité.
- Identifier les tactiques outbound marketing pour accélérer les performances.
- Situer l'importance d'un tunnel de vente et du tracking web.
- Associer les outils d'intelligence artificielle et d'automatisation à la démarche.
- Identifier les indicateurs clés de succès pour suivre une performance marketing et commerciale.
Comment serez-vous évalué ? Chaque séquence se termine par un quiz ou un exercice d'évaluation permettant de valider l'acquisition des compétences.
Comprendre les bases de la discipline, appréhender l’univers, les tendances et le vocabulaire.
- Comprendre l’écosystème.
- Appréhender les métiers, les leviers et les canaux.
- Identifier les outils clés du marketing digital.
Théorie : 5 MODULES E-LEARNING (5 heures)
- Secrets de pure players : comprendre un marketing orienté client.
- Pièces du puzzle : se représenter les grandes actions et les outils associés.
- Métiers et expertises : identifier les différentes familles d'expertises.
- Usages du Web : comprendre les principales tendances, usages et acteurs du Web.
- Glossaire du Web : identifier et comprendre les principaux acronymes.
Comprendre la méthodologie permettant d'élaborer une stratégie marketing et commerciale efficace .
- Comprendre la segmentation d'un marché et les critères de segmentation.
- Appréhender la méthodologie et les outils pour analyser un marché en ligne.
- Identifier la méthodologie pour mesurer l'attractivité de son produit ou service en ligne.
- Comprendre les techniques de ciblage en marketing digital.
- Identifier les sources de données permettant de cibler efficacement.
- Elaborer une stratégie persona marketing réellement utile.
- Déterminer une stratégie de positionnement pour construire sa singularité en ligne.
Théorie : 5 MODULES E-LEARNING (5 heures)
- Segmentation : principes marketing de base pour segmenter son marché.
- Attractivité : techniques web permettant de valider son attractivité en ligne.
- Compétitivité : méthodologie permettant d'organiser un benchmark digital.
- Ciblage : sources de données, critères de segmentation et persona.
- Positionnement : éléments clés pour construire une marque attractive.
Pratique : 4 ATELIERS (session en distanciel - 4 heures)
- Appréhender la méthodologie du benchmark digital pour explorer un marché.
- Déterminer une stratégie de segmentation en capitalisant sur ses forces.
- Comprendre le rôle de l'empathie avec une stratégie de persona marketing.
- Comprendre le rôle d'une stratégie de marque différenciante et séduisante.
Intégrer les enjeux du parcours client pour en déduire des objectifs, des outils, des leviers et des canaux de croissance.
- Comprendre l'importance d'un parcours client digitalisé et omnicanal.
- Se représenter les leviers, les canaux et les outils stratégiques.
- Intégrer la méthode permettant de fixer des objectifs (OKR) concrets et précis.
Théorie : 2 MODULES E-LEARNING (2 heures)
- Expérience client : parcours et framework marketing.
- Objectifs et principaux KPI : technique pour fixer des OKr précis.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Cartographier les points de contacts digitaux d'un parcours client.
- Déterminer des objectifs en priorisant vos actions.
Comprendre le rôle d'une stratégie de prise de parole et du marketing de contenu pour construire une influence durable et générer des leads commerciaux de qualité.
- Comprendre la notion d'inbound marketing.
- Appréhender l'enjeux des piliers éditoriaux et d'une charte éditoriale.
- Comprendre le rôle des mots clés pour construire une stratégie de communication.
Théorie : 2 MODULES E-LEARNING (2 heures)
- Inbound marketing : philosophie d'un marketing pull.
- Influence et réseaux sociaux : technique communautaires.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Identifier les mots clés stratégiques pour déterminer une communication.
- Déterminer une stratégie de contenu pour réussir en inbound et sur le social media.
Identifier les grands principes du référencement naturel en tenant compte de 3 piliers : technique, contenu et popularité.
- Comprendre la notion d'audit d'un site internet sous l'angle du SEO.
- Identifier la méthode permettant de sélectionner les mots et expressions clés.
- Appréhender le plan d'action permettant d'agir sur les 3 piliers du SEO.
Théorie : 1 MODULE E-LEARNING (1 heure)
- Référencement naturel : fonctionnement et grands principes.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Analyser les 3 piliers du SEO pour déterminer les orientations stratégiques.
- Rédiger un contenu SEO en prenant appui sur un brief.
Comprendre les grandes règles de conception et de réalisation d'un site internet de qualité et identifier les opportunités d'optimisations d'un site internet existant.
- Comprendre le rôle de l'UX (user experience et de User Interface).
- Intégrer la méthode pour construire une arborescence
- Identifier les fonctionnalités clés d'un site internet.
- Identifier les étapes de conception et de réalisation d'un site Web.
Théorie : 1 MODULE E-LEARNING (1 heure)
- UX et UI : les points clés d'un site web de qualité.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- S'appuyer sur un audit SEO pour déterminer une arborescence.
- Identifier les pages et les fonctionnalités clés sur lesquelles reposent la stratégie.
Comprendre le rôle du marketing de contenu pour enrichir l'expérience sur un site internet, générer du trafic sur les moteurs de recherche et de l'engagement sur les réseaux sociaux.
- Identifier les techniques pour construire votre autorité.
- Faire la différence entre contenus froids et contenus chauds.
- Identifier les outils et les méthodologies pour créer du contenu.
- Comprendre l'importance de la diffusion des contenus.
- Exploiter ChatGPT pour gagner du temps, sans perdre en qualité.
Théorie : 1 MODULE E-LEARNING (1 heure)
- Brand & content marketing : enjeux du marketing de contenu.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Choisir les bons formats pour construire une stratégie de contenus efficace.
- Capitaliser sur les articles longs pour construire une autorité et de la visibilité.
Appréhender les tactiques pour convaincre vos prospects d'entrer en contact avec votre entreprise. Identifier la méthode permettant de suivre des conversions sur Google Analytics.
- Comprendre l'enjeu d'une stratégie de captation d'e-mail et de leads commerciaux.
- Comprendre les comportements des internautes sur votre site Web.
- Suivre les évènements sur Google Analytics G4.
Théorie : 2 MODULES E-LEARNING (2 heures)
- Entonnoir de conversion : audience, message et offre.
- Grands principes du tracking web : navigateur, cookie et autre mécanisme.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Construire une stratégie de conversion pour capter des leads commerciaux.
- Paramétrer Google Analytics pour suivre une stratégie de conversion.
Capitaliser sur le copywriting et mettre en place des techniques incitatives encourageant les internautes à passer à l'action.
- Appréhender les techniques pour booster le taux de conversion.
- Comprendre l'importance des mots et du style d'écriture.
- Veiller aux points clés : CTA, landing page, formulaires et témoignages clients.
Théorie : 2 MODULES E-LEARNING (2 heures)
- Psychologie et persuasion : techniques incitatives.
- Lead Magnet : mise à disposition de ressources utiles.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Appréhender les points clés d'une stratégie de landing page.
- Identifier les contenus premium permettant de collecter des e-mail.
Comprendre le rôle d'un CRM de type Hubspot positionné au coeur d'une stratégie marketing et commerciale efficace.
- Appréhender les enjeux du CRM et de la donnée client.
- Comprendre le rôle du marketing relationnel.
- Identifier les outils permettant de mieux fidéliser.
- Appréhender les enjeux du CRM et de la donnée client.
- Comprendre le rôle du marketing relationnel.
- Identifier les outils permettant de mieux convaincre et fidéliser.
Théorie : 2 MODULES E-LEARNING (2 heures)
- E-CRM et connaissance client : données prospects et clients.
- Plan marketing relationnel : activation d'une base de données CRM.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Appréhender la collecte et l'enregistrement de données au sein d'un CRM.
- Comprendre l'enjeu d'un fichier détaillant une stratégie de marketing relationnel.
Appréhender les atouts de Linkedin pour construire et étendre votre réseau, gagner en visibilité et identifier des opportunités commerciales.
- Comprendre les enjeux d'un profil Linkedin.
- Comprendre les grands principes du social selling.
- Identifier les opportunités de diffusion de contenu en intégrant algorithme.
- Comprendre le rôle de Sales Navigator pour dynamiser une stratégie commerciale.
Théorie : 2 MODULES E-LEARNING (2 heures)
- Linkedin : fonctionnement et grands principes.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Optimiser son profil et capitaliser sur sa marque personnelle.
- Identifier et organiser une liste de comptes et de profils à prospecter.
Déployer une stratégie e-mailing, automatiser les envois et le scoring, exploiter les données pour mieux fidéliser.
- Comprendre les stratégies de collecte d'e-mail tout en gérant le consentement.
- Comprendre le potentiel du marketing automation.
- Identifier des scénarios lead nurturing et de lead scoring.
Théorie : 2 MODULES E-LEARNING (2 heures)
- E-mailing : fonctionnement et facteurs clés de succès.
- Marketing Automation : Scénarios, lead nurturing et lead scoring.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Construire une newsletter efficace et engageante.
- Imaginer un scénario nurturing de marketing automation .
Identifier les opportunités de prospection digitale outbound tout en capitalisant sur les fondamentaux de la stratégie inbound.
- Identifier le potentiel du CRM et des outils de scraping.
- Comprendre la construction de messages de prospection percutants.
- Capitaliser sur la stratégie de contenu pour prospecter.
Théorie : 1 MODULE E-LEARNING (1 heure)
- Prospection digitale : fonctionnement et facteurs clés de succès.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Identifier les fonctionnalités des outils de scraping.
- Imaginer une séquence de messages de prospection E-mailing.
Amplifier la visibilité, les actions inbound et la prospection digitale par une bonne utilisation de la publicité en ligne.
- Comprendre les grands principes de la publicité digitale.
- Comprendre les bases d'une performance sur Google Ads, notamment Adwords.
- Comprendre les bases d'une performance sur Linkedin Ads.
Théorie : 1 MODULE E-LEARNING (1 heure)
- Publicité en ligne : familles et grands principes.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Intégrer les facteurs clés de succès d'une campagne SEA sur Google Ads.
- Intégrer les facteurs clés de succès d'une campagne de social Ads sur Linkedin.
Comprendre les principaux KPI, interpréter les résultats sur Google Analytics et identifier les solutions de reporting.
- Comprendre les principaux indicateurs de performance.
- Savoir interpréter une performance sur Google Analytics.
- Comprendre la construction d'un budget et le retour sur investissement.
- Savoir prendre des décisions pour corriger, optimiser ou simplifier.
- Construire un tableau simple de suivi des résultats sur Looker Studio.
Théorie : 1 MODULE E-LEARNING (1 heure)
- Budget et KPI : calculer un ROI.
- Growth marketing : méthodes agiles.
Pratique : 2 ATELIERS (session en distanciel - 2 heures)
- Evaluer les différents postes budgétaire d'une stratégie de marketing digital.
- Se repérer au sein de Google Analytics et identifier les bonnes données.
Tarif de la formation
15 sessions de formation
30 modules E-learning pour comprendre les fondamentaux du marketing digital B2B (30 h).
+
30 ateliers pratiques avec des formateurs expérimentés (30 h)
✓ 100% finançable (CPF, OPCO, FAF)
✓ L’accès à vie aux modules E-learning
✓ De la pratique des mentors expérimentés
✓ Des quiz, des exercices, des cas pratiques
✓ Des templates pour mettre en pratique.
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Est-ce que cette formation a été pensée pour moi ?
Idéal pour :
- Porteur de projet en b2b.
- Responsable marketing, communication ou vente en b2b (TPE ou PME).
- Consultants et freelance en b2b.
- Fondateur.rice d’entreprise btob de - de 30 personnes.
Requis :
- Vous avez quelques heures à investir par semaine pendant 3 mois.
Non admis :
- Etudiant.e
- Carrière ou problématique btoc ou grande conso.
- Vous manquez de temps pour vous investir sur une discipline exigeante.
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Les questions fréquentes
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est judicieux de se former en Stratégie Digitale B2B :
- Vous avez des responsabilités au sein d'une PME : pour contribuer à la réussite de votre entreprise, ... il est judicieux de se former aux différentes expertises clés du B2B. La formation complète en Stratégie Digitale B2B vous offre des perspectives passionnantes.
- Vous souhaitez vous reconvertir, vous êtes porteur d'un projet : si vous avez une forte motivation pour le secteur des nouvelles technologies, si vous voulez entreprendre et que vous avez déjà une idée, cette formation en stratégie digitale vous permettra de monter en compétences rapidement.
- Vous souhaitez profiter de l'évolution du marché : Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à se tourner vers le numérique pour trouver des clients et développer leur activité. La stratégie digitale est devenue depuis quelques années une expertise recherchée par les entreprises
- Vous êtes entrepreneur, à la tête d'une TPE ou un PME : Vous avez besoin d'appliquer des méthodes les plus récentes permettant d'être plus efficace en communication, en marketing et en vente. Vous voulez gagner en autonomie en maîtrisant la stratégie digitale, compétence indispensable pour réussir aujourd'hui en B2B.
Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en marketing digital pour suivre cette formation experte. Pour suivre notre formation en stratégie digitale, nous considérons 3 situations différentes :
- Vous avez une expérience dans le "business", mais pas en marketing digital : Si vous disposez d'une expérience en marketing, en communication, en relation client ou plus globalement en vente, c'est un avantage. Vous serez plus à l'aise pour entrer sereinement dans le programme.
- Vous envisagez une reconversion professionnelle dans ce secteur d'activité : vous pouvez être éligible. Notre formation a été conçue pour vous apporter les bases du marketing digital en e-learning. Vous montez en compétences, à votre rythme, en amont des échanges avec le mentor. Un entretien préalable nous permettra de valider votre motivation et d'étudier vos aptitudes pour appréhender une expertise assez exigeante.
- Vous avez déjà une expérience en marketing digital : vous serez à l'aide pour suivre notre formation experte, qui va vous aider à vous perfectionner et à vous mettre à jour sur les dernières tendances et techniques. Vous pouvez également vous concentrer sur des domaines spécifiques de la formation qui vous intéressent particulièrement.
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
- Vous êtes entrepreneur dans une TPE ou une PME : cette formation, très orienté sur la pratique, se concentre sur les enjeux et problématiques du B2B. Si votre entreprise vend aux entreprises, cette formation est donc idéale :)
- Vous avez des responsabilités au sein d'une TPE ou d'une PME : pour faire évoluer votre impact au sein de l'entreprise, pour mieux comprendre les rouages de la communication, du marketing et de la vente moderne, il est judicieux de se former nouvelles techniques.
- Vous êtes dans le secteur du B2B : cette formation se concentre sur les enjeux et problématiques du B2B. Si votre entreprise vend aux entreprises, notre formation va s'adapter à vos enjeux.
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignés.
La formation se divise en 15 séquences dispensés sur 3 mois. Après des modules e-learning sur les bases, vous serez accompagné dans votre apprentissage par une alternance de courtes séquences théoriques et de longues séquences pratiques. Chaque séquence est composée de supports vidéo. Chaque semaine, vous avez 2h d'accompagnement personnalisé avec votre mentor.
Vous participez à la formation en mentoring individuel : Notre mentor vous accompagne sur vos enjeux personnels. Vous êtes guidé pas à pas, le mentor intègre votre contexte, vos objectifs et contraintes.Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les conseils directement dans votre entreprise et évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensons une formation sur mesure en stratégie digitale sous 3 aspects :
- Nous adaptons le format à vos enjeux, à votre projet, à votre entreprise. Nous considérons le contexte pour adapter l'intervention en fonction de vos enjeux et problématiques spécifiques. De ce fait, la formation est 100% personnalisée : tout en suivant un déroulé logique, le mentor adapte son intervention en fonction de vos questions et réactions.
- Le format hybride comprend deux phases : une phase "théorique", délivrée en e-learning. Une phase pratique, délivrée sous forme de mentoring. Chaque cas de mentoring est unique. Le mentor vous accompagne et répond à vos question de façon spécifique.
Ce qu'ils en ont pensé.
"Formation et mentoring intensifs et passionnants pour nos équipes. Merci à Alan pour son dynamisme et pour avoir su adapter concrètement son contenu à notre secteur d’activité" !
"Alan a su adapter son intervention à notre secteur d'activités et à nos problématiques. Son contenu était riche et pertinent. La formation était très dynamique et rythmée. Elle nous a donné des perspectives pour nos futurs projets."
"Réflexion strat + expertise digitale 360 + focus client constante = top formateur Merci Alan pour ces riches échanges média & digital !"
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