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Créez et implémentez une stratégie Growth Marketing.
Coaching à la carte pour progresser sur la méthode permettant d'optimiser toutes les étapes du cycle de vente et booster vos performances.
Coaching à la carte et sur mesure.
Prochaine session : Février 2025.
Growth hacking.
Optez pour un coaching personnalisé en growth marketing pour stimuler votre progression, favoriser votre évolution et vous pousser à relever des défis.
Le marketing de croissance, également connu sous le nom de growth marketing, est l'un des termes les plus utilisés dans le domaine du marketing au cours de la dernière décennie. En fait, il est peut-être le plus important de tous.
Le growth marketing a marqué le début d'une nouvelle ère dans le marketing numérique - celle du marketing scientifique. Pour comprendre ce que cela implique, il est nécessaire de remonter un peu dans le temps pour comprendre l'origine de cette discipline.
Au cours des dix dernières années, les canaux numériques ont connu une évolution constante et ont considérablement perturbé les méthodes de croissance des entreprises.
Pourquoi le growth marketing est en plein boom ? Les avancées technologiques brouillent les frontières entre les équipes produit, marketing et vente. La montée en puissance de la donnée et des outils d'analyse a permis une mesure plus précise de l'impact des actions et des campagnes marketing. La digitalisation des produits a permis d'atteindre un public beaucoup plus large, avec un seul produit dématérialisé.
Dans un monde où la concurrence est omniprésente et où les changements surviennent à un rythme effréné, les entreprises doivent être réactives et efficaces pour rester en tête de la course.
C'est dans ce contexte que l'état d'esprit du growth marketing prend tout son sens. Il se caractérise par une approche axée sur la priorisation rigoureuse et la mesure scientifique de chaque action marketing et de tout autre département susceptible de générer de la croissance. L'objectif est clair : identifier les canaux marketing les plus rentables et y investir.
Cette formation a pour but de vous aider à prendre du recul et à auditer l'ensemble de votre cycle de croissance afin de vous permettre d'atteindre cet objectif.
Objectifs : Pour construire une stratégie durable, le Growth Marketing fait appel à une méthodologie rigoureuse et agile. La stratégie repose sur la construction et l'optimisation d'une expérience en ligne mémorable, qui favorise la rétention et le bouche à oreille. Sur la base d'un cas concret, l'enjeu est de construire une stratégie : segmentation, ciblage, positionnement, parcours client, canaux et leviers, objectifs, stack tech marketing, ...
Programme :
- Synthétiser les éléments clés du marketing stratégique appliqué au digital.
- Comprendre la philosophie du growth marketing et du growth hacking.
- Affiner la compréhension de ses cibles avec les “jobs-to-be-done”.
- Comprendre le parcours client multicanal de sa cible prioritaire : leviers et canaux.
- Maîtriser le framework du pirate funnel : AAARRR.
- Fixer des objectifs et des résultats (OKR et OMTM).
- Déterminer les outils du growth et notamment le tracking web.
Objectifs : Attirer des prospects en ciblant les bonnes audiences, avec les bons canaux, les bons messages. L'enjeu est d'obtenir de plus en plus de leads qualifiés en optimisant tous les facteurs clés de réussite. Il faut alors s'appuyer sur un subtil mélange d'actions inbound et outbound marketing.
Programme :
- Faire la différence entre Brand content et content Marketing.
- Challenger l'AMO et la stratégie média.
- Optimiser en mode agile le référencement naturel.
- Identifier les leviers de croissance sur les réseaux sociaux
- Identifier les leviers du personal branding.
- Optimiser les performances e-mailing et newsletter.
- Challenger ses performances publicitaires : SEA, social ads et retargeting.
- Intégrer l'acquisition au sein d'un tunnel de conversion.
Objectifs : Afin de persuader un prospect de devenir un utilisateur ou un client, il est essentiel de lui offrir une première expérience fluide et de qualité. Les premières étapes de l'expérience en ligne sont également cruciales pour poser les bases de la rétention et de la recommandation.
Programme :
- Challenger en mode agile une expérience utilisateur : UX et UI.
- Appréhender les avantages et les limites du lead magnet.
- Comprendre le rôle des CTA et des formulaires.
- Challenger la qualité d'une landing page.
- Exploiter la puissance du copywriting.
- Identifier le rôle du lead management.
- Challenger les workflows d'onboarding.
Objectifs : Il est plus coûteux d'obtenir un nouveau client que de maintenir un lien avec un client existant. Il est donc crucial de conserver une communication active avec chaque client. Il faut construire un marketing relationnel séduisant et personnalisé. Ce qui encourage la recommandation et le bouche à oreille.
Programme :
- Comprendre le potentiel du CRM et du marketing relationnel.
- Définir une stratégie e-mailing et de drip marketing.
- Comprendre la notion de cohortes, d'habitudes et de boucles de rétention.
- Intégrer la notion de boucles de viralité.
- Comprendre le rôle clé des avis et des témoignages clients.
- Stimuler la dynamique communautaire.
Objectifs : Il est est essentiel de mesurer la performance en suivants les principaux KPI : coûts d'acquisition, coûts des campagnes marketing, investissements technologiques, taux de conversion, etc. Il faut isoler les actions les plus rentables et à forte valeur ajoutée, tout en éliminant celles qui sont moins performantes.
Programme :
- Prendre appui sur les principaux indicateurs de performance.
- Déployer un suivi analytics rigoureux.
- Comprendre le lean analytics.
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→ Prestation personnalisée selon vos objectifs, votre niveau, votre contexte.
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Est-ce pour moi ?
Idéal pour :
- Responsable marketing b2b
- Growth Manager
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- Fondateur.rice d’entreprise btob de - de 30 personnes
- Consultants et freelance
Requis :
- Vous possédez déjà une expérience en marketing digital.
Non admis :
- Etudiant.e
- Carrière ou problématique btoc ou grande conso.
- Débutants et profils junior en marketing digital.
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Les points clés de l'accompagnement
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est important de se former en growth marketing :
- Vous évoluez dans la communication, le marketing ou la vente : pour booster votre carrière, il est indispensable de se former aux méthodologies, techniques et outils les plus récents du marketing digital. Le growth marketing est une approche "scientifique" qui fait appel à une méthodologie rigoureuse et à l'utilisation des données.
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur des nouvelles technologies, cette formation courte en growth marketing va vous donner les bases et le cadre d'une expertise sur laquelle il est judicieux d'investir du fait de sa popularité dans le monde de l'entreprise.
- Vous souhaitez profiter de l'évolution du marché : Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à se tourner vers les techniques agiles pour dépasser leurs objectifs et améliorer leurs performances sur tous les critères de l'expérience client. Notre formation en growth marketing vous permettra de comprendre d'adopter les meilleures pratiques pour atteindre vos objectifs.
- Vous avez compris que les compétences en growth marketing sont de plus en plus demandées : Vous travaillez déjà dans le marketing et vous avez compris que les entreprises recherchent de plus en plus de personnes compétentes sur cette expertise spécifique du marketing digital. En vous formant, vous pouvez devenir un atout pour votre entreprise ou un candidat plus attractif pour de futures opportunités professionnelles.
- Vous voulez appendre à être plus agile dans vos actions : En apprenant à utiliser la méthodologie growth marketing, vous pourrez être le moteur de la transformation d'une entreprise déjà établie sur son marché. Ou bien le moteur de votre future propre. Ou encore une pièce maitresse au sein d'une équipe growth d'une start-up déjà agile.
Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en marketing digital pour suivre cette formation experte, mais cela peut être un gros avantage. Pour suivre notre formation en Growth marketing, nous considérons 3 situations différentes :
- Vous avez une expérience dans le "business", mais pas en marketing digital : Si vous disposez d'une expérience en marketing, en communication, en relation client ou plus globalement en vente, c'est un avantage. Vous serez plus à l'aise pour entrer sereinement dans le programme.
- Vous envisagez une reconversion professionnelle dans ce secteur d'activité : vous pouvez pouvez être éligible. Notre formation a été conçue pour vous apporter les bases du marketing digital en e-learning. Vous montez en compétences, à votre rythme, en amont des échanges avec le mentor. Un entretien préalable nous permettra de valider votre motivation et d'étudier vos aptitudes pour appréhender une expertise assez exigeante.
- Vous avez déjà une expérience en marketing digital : notre formation experte peut vous aider à vous perfectionner et à vous mettre à jour sur les dernières tendances et techniques. Vous pouvez également vous concentrer sur des domaines spécifiques de la formation qui vous intéressent particulièrement, tels que l'une des 6 lettres du framework AAARRR (pirate funnel, source de la méthodologie growth marketing.
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
- Vous évoluez déjà dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, il est indispensable de se former aux méthodologies, techniques et outils du marketing digital.
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur du marketing et des nouvelles technologies, cette formation courte en growth marketing vous permettra de gagner du temps en appréhendant à l'aide d'un mentor la bonne métholdogie. Il vous guidera dans votre montée en compétences. Il vous faudra faire preuve d'abnégation : travail personnel et application sur un site web.
- Vous souhaitez dynamiser les compétences d'une équipe : vous êtes responsable de formation et vous recherchez un accompagnement de qualité pour faire progresser vos collaborateurs sur une approche marketing agile, basée sur l'expérimentation et la data.
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignés.
La formation se divise en 7 modules dispensés sur 5 semaines. Après un module de cadrage stratégie, vous serez accompagné dans le cadre du framework AAARRR (pirate funnel). Chaque module est composé de supports vidéo. Chaque semaine, vous avez 7h de coaching avec votre mentor. Il y a deux possibilités :
- Vous participez à la formation en intra-entreprise : Vous vous formés en même temps que vos collègues (7 maximum) et vous progressez ensemble. Nous tenons compte de votre contexte d'entreprise. Nous appliquons le growth marketing en prenant appui sur vos problématiques.
- Vous participez à la formation en inter-entreprise : Nous constituons un groupe de 3 personnes ayant un profil similaire dans le but d’échanger, de poser des questions et de se nourrir de l’expérience de chacun.
Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les concepts directement dans votre entreprise et d’évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensions une formation sur mesure en growth marketing sous 3 aspects :
- Nous adaptons le format aux équipes d'une même entreprise. Nous considérons le contexte pour adapter l'intervention en fonction de vos enjeux et problématiques spécifiques.
- Pour les formations "individuelles", nous constituons des groupes de 3 personnes maximum. De ce fait, la formation est personnalisée : le mentor adapte son intervention en fonction de chaque apprenant.
- Le format hybride comprend deux phases : une phase "théorique", délivrée en e-learning. Une phase pratique, délivrée sous forme de mentoring. Chaque cas de mentoring est unique. Le mentor vous accompagne et répond à vos question de façon spécifique.
Ce qu'ils en ont pensé.
Bonne formation
"Alan a su adapter son intervention à notre secteur d'activités et à nos problématiques. Son contenu était riche et pertinent. La formation était très dynamique et rythmée. Elle nous a donné des perspectives pour nos futurs projets. "
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