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Renforcez vos compétences pour accompagner les changements liées à la transformation digitale.
Formation experte et complète pour analyser les opportunités de la transformation digitale et conduire le changement de façon positive.
7 heures de formation pratique et sur mesure.
Finançable jusqu’à 100% par votre OPCO.
Conduite du changement.
Explorez notre parcours personnalisé, conçu pour stimuler votre progression, favoriser votre évolution et vous pousser à relever des défis. Le tout sous l'orientation bienveillante d'un mentor expérimenté !
Bonjour 👋
La transformation digitale est devenue un impératif pour les entreprises évoluant dans le secteur du B2B. Face à des clients de plus en plus connectés et des marchés en constante mutation, les organisations marketing et commerciales doivent s'adapter rapidement pour rester compétitives. Cependant, cette transition vers le digital présente des défis majeurs, notamment en termes de conduite du changement et de mobilisation des équipes.
Cette formation s'adresse à celles et ceux qui souhaitent maîtriser les compétences nécessaires pour conduire avec succès la transformation digitale. En explorant les enjeux spécifiques rencontrés par les organisations dans ce contexte, nous nous concentrerons sur le développement des compétences de leadership, de communication et de gestion du changement indispensables pour mener à bien cette transition.
Au cours de quatre sessions dynamiques et interactives, nous visons à fournir aux participants les outils et les connaissances nécessaires pour comprendre les principes de base de la transformation digitale, mobiliser efficacement les équipes autour de cette démarche, et mettre en place des stratégies marketing et commerciales adaptées à l'environnement digital du B2B.
Par ailleurs, notre objectif est de vous armer de compétences qui transcendent les silos traditionnels pour vous permettre de devenir un professionnel multidisciplinaire. Nous ne nous contentons pas de vous former en mangement transversal. Pour garantir votre réussite, nous intégrons un parcours e-learning ludique en stratégie digitale B2B. L'enjeu est de vous donner les clés d'une stratégie homogène, qui intègre harmonieusement les métiers de la communication, du marketing et de la vente.
En utilisant une approche d'apprentissage hybride, vous bénéficierez d'une combinaison de modules de cours en ligne ainsi que de sessions en direct avec votre mentor pour un soutien personnalisé et des échanges d'idées.
Pourquoi la conduite du changement peut contribuer à dynamiser votre carrière ou votre activité ? La conduite du changement joue un rôle crucial dans la réussite d'une transition, car elle permet d'anticiper les défis potentiels, de mobiliser efficacement les équipes et de créer un environnement propice à l'adaptation et à l'innovation. Pour les entreprises, une conduite du changement réussie est souvent synonyme de croissance et de pérennité, car elle favorise l'adhésion des collaborateurs, optimise les processus et maximise les chances de succès des projets stratégiques, contribuant ainsi à dynamiser vos performances.
Dans cette formation sur la conduite du changement, notre objectif est de vous fournir les connaissances et les compétences nécessaires pour naviguer avec succès dans des environnements professionnels interconnectés et complexes.
Objectifs de la formation en leadership transversal B2B. En prenant appui sur notre programme d'accompagnement personnalisé, nous allons :
- Comprendre les principes de base de la transformation digitale en B2B.
- Analyser les enjeux spécifiques rencontrés par les organisations dans ce contexte.
- Développer des compétences pour mener à bien le changement dans un environnement digitalisé.
- Apprendre à mobiliser et à engager les équipes autour de la transformation digitale.
- Acquérir des techniques de communication efficaces pour faciliter l'adhésion au changement.
- Identifier les facteurs clés de succès pour la mise en œuvre réussie de la transformation digitale.
- Renforcer les compétences de leadership nécessaires pour guider l'organisation.
- Mettre en place des outils de suivi pour mesurer l'impact de la transformation digitale.
Comment serez-vous évalué ? Chaque session se termine par un exercice d'évaluation permettant de valider l'acquisition des compétences.
Objectifs : Comprendre les enjeux de la transformation digitale en B2B et à analyser ses implications pour les organisations marketing, commerciales et de vente.
A la fin de la 1ère séquence, vous serez capable de :
- Comprendre les concepts clés de la transformation digitale en contexte B2B.
- Analyser les tendances du marché et des changements dans les comportements d'achat des clients B2B.
- Étudier les défis spécifiques rencontrés par les départements marketing, commerciaux et vente.
- Isoler les opportunités offertes par la digitalisation dans le domaine du B2B.
Objectifs : Apprendre à conduire le changement et à accompagner les équipes dans un contexte de transformation digitale en B2B, en élaborant un plan de conduite du changement adapté et en mettant en place des techniques de communication efficaces pour mobiliser les équipes.
A la fin de la 2ème séquence, vous serez capable de :
- Comprendre des principes de base de l'accompagnement des équipes dans un contexte de transformation digitale.
- Identifier les facteurs clés de succès pour mener à bien une transformation digitale dans les organisations B2B.
- Élaborer un plan de conduite du changement adapté aux besoins spécifiques de l'organisation.
- Appréhender les techniques de communication efficaces pour mobiliser les équipes et obtenir leur adhésion.
- Mettre en place des indicateurs de suivi pour mesurer l'avancement de la transformation digitale.
Objectifs : Comprendre les opportunités de développement de stratégies marketing et commerciales efficaces adaptées à l'environnement digital du B2B.
A la fin de la 3ème séquence, vous serez capable de :
- Explorer les nouvelles opportunités offertes par le digital dans les stratégies marketing B2B.
- Adapter les techniques de prospection et de génération de leads au contexte digital.
- Utiliser les outils et plateformes numériques pour optimiser les processus de vente et améliorer l'expérience client.
- Développer des stratégies de contenu pertinentes pour attirer et engager les clients B2B dans un environnement digital.
Objectifs : Renforcer les compétences de leadership et de gestion du changement nécessaires pour réussir dans un environnement digitalisé.
A la fin de la 4ème séquence, vous serez capable de :
- Comprendre le rôle du leadership dans la gestion du changement et la transformation digitale des organisations B2B.
- Développer des compétences de leadership nécessaires pour conduire et soutenir le changement dans un environnement digitalisé.
- Gérer les résistances au changement et des conflits potentiels lors de la mise en œuvre de la transformation digitale.
- Élaborer un plan d'action personnel pour renforcer ses compétences de leadership et contribuer activement à la réussite.
Tarif de la formation
👉 Tarif applicable pour une formation sur mesure de 7 heures en 1:1.
---
→ Prestation modulable selon votre contexte.
→ Prestation intra entreprise sur devis.
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✓ 100% finançable (OPCO, FAF)
✓ De la pratique avec un mentor expérimenté
✓ Des quiz, des exercices, des cas pratiques
✓ Des templates pour gagner du temps
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Est-ce que cette formation a été pensée pour moi ?
Idéal pour :
- Professionnels du B2B.
- Responsable marketing.
- Responsable de la communication.
- Responsable des ventes.
- Direction générale.
- Direction des ressources humaines.
- Fondateur.rice d’entreprise btob de plus de 30 personnes.
- Consultants et freelance en b2b.
Requis :
- Vous avez quelques heures à investir par semaine pendant 5 semaines.
Non admis :
- Etudiant.e
- Carrière ou problématique btoc ou grande conso.
- Vous manquez de temps pour vous investir sur une discipline exigeante.
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Les questions fréquentes
- Se former à la conduite du changement à l'ère du numérique est essentiel pour rester compétitif dans un environnement en constante évolution. La transformation digitale impacte profondément les entreprises, modifiant leurs méthodes de travail, leurs processus et leurs modèles d'affaires.
- En acquérant des compétences en conduite du changement, vous serez en mesure d'anticiper ces changements, de les comprendre et de les gérer efficacement. Cela vous permettra de jouer un rôle dans la réussite de la transformation digitale de votre entreprise, en assurant une transition fluide et en maximisant les bénéfices des nouveaux outils et technologies.
- De plus, en vous formant à la conduite du changement, vous renforcez votre employabilité et votre valeur sur le marché du travail, en devenant un atout précieux pour toute organisation cherchant à s'adapter aux défis du monde numérique.
- La formation en conduite du changement s'adresse à un large éventail de professionnels, notamment aux managers, aux consultants, aux chefs de projet, et à toute personne travaillant dans les domaines du marketing, de la communication et de la vente.
- Plus spécifiquement, elle convient aux responsables marketing, responsables communication, responsables commerciaux, chefs de produit, analystes marketing, community managers, chargés de communication, commerciaux terrain, commerciaux sédentaires, ainsi qu'à toute personne impliquée dans la gestion du changement et la transformation digitale au sein de son organisation.
- En somme, cette formation est destinée à tous ceux qui souhaitent acquérir les compétences nécessaires pour naviguer avec succès dans un environnement en constante évolution et contribuer activement à la réussite de la transformation digitale de leur entreprise.
- La formation se déroule en quatre sessions, soit individuelles, soit en groupe pour les membres d'une même entreprise, se tenant à distance.
- Chaque session est encadrée par un mentor possédant au minimum dix ans d'expérience dans le domaine.
- Les sessions sont espacées et tiennent compte de vos contraintes d'agenda.
- En bonus, les participants auront accès à un parcours e-learning ludique sur la stratégie digitale B2B, permettant de comprendre l'interconnexion de toutes les expertises et métiers impliqués dans le processus.
Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les concepts directement dans votre entreprise et d’évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensons une formation sur-mesure en Leadership transversal sous 3 aspects :
- Nous adaptons le format aux équipes d'une même entreprise. Nous considérons le contexte pour adapter l'intervention en fonction de vos enjeux spécifiques.
- Pour les formations "individuelles", la formation est personnalisée car le mentor adapte son intervention en fonction de vos enjeux personnels.
- Le format "mentoring" et "coaching" : Le mentor vous accompagne et répond à vos question de façon spécifique.
Ce qu'ils en ont pensé.
"Formation et mentoring intensifs et passionnants pour nos équipes. Merci à Alan pour son dynamisme et pour avoir su adapter concrètement son contenu à notre secteur d’activité" !
"Alan a su adapter son intervention à notre secteur d'activités et à nos problématiques. Son contenu était riche et pertinent. La formation était très dynamique et rythmée. Elle nous a donné des perspectives pour nos futurs projets."
"Réflexion strat + expertise digitale 360 + focus client constante = top formateur Merci Alan pour ces riches échanges média & digital !"
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Nous trouvons ensemble la meilleure formule d'apprentissage pour concilier enjeux pédagogiques et engagements professionnels ou personnels.
En adaptant la formation aux défis spécifiques rencontrés par votre équipe, renforçant ainsi la pertinence et l'impact de la formation sur votre activité.
Le catalogue : 8 thématiques
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