Marketing digital B2B : formations sur mesure.

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Une offre de formation et de mentoring en Marketing Digital B2B adaptée à 3 contextes 👇

Chez Turquoise, notre mission est simple : transmettre une culture digitale et une méthodologie rigoureuse pour répondre aux enjeux d'acquisition, de conversion et de fidélisation dans le cadre de la vente auprès des entreprises (B2B). Et ceci en intégrant trois contextes différents :
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- Contexte n°1 : Vous souhaitez former une équipe au Marketing Digital B2B.
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- Contexte n°2 : Vous voulez faire évoluer et booster votre carrière en B2B.
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- Contexte n°3 : Vous souhaitez développer votre TPE ou votre activité de freelance.

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Le socle de l'offre présentée ci-dessous s'adapte à chaque contexte, de façon spécifique.

🎬 Des vidéos E-learning pour comprendre les bases.

Nous vous aidons à acquérir une culture. A prendre de la hauteur à l’aide de modules E-learning. Ces modules répondent à un objectif clair : transmettre l'essentiel pour vous aider à construire un socle de compétences avant de mettre en pratique.

🚀 Des sessions de mentoring pour approfondir.‍

Un expert vous guide, vous accompagne, vous conseille. Pour identifier les bonnes expertises, les bonnes solutions en phase avec votre contexte. Nous suivons votre progression en mettant en place un dispositif sur mesure.

☑️ Des supports, des outils, des templates, des quiz.

Nous vous proposons un accompagnement sans blabla. Nous vous transmettons une riche expérience en marketing et en commerce B2B. Des méthodologies durables et éprouvées. Pour vous faire gagner du temps et vous donner envie d’aller plus loin.

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Contexte n°1 : vous êtes directeur marketing ou commercial ?

Votre enjeu : améliorer votre performance en renforçant les compétences de votre équipe sur les expertises digitales du marketing et du commerce B2B.

Vous gérez une équipe Marketing, communication ou vente. Vous vendez aux entreprises ou plus globalement, votre cycle de vente est long ou complexe. Vous souhaitez obtenir de meilleurs résultats en exploitant les leviers du digital. 

• Construire un socle commun de compétences : pour gagner en efficacité, votre équipe doit collaborer étroitement. Pour y arriver, il faut développer une culture digitale. 
• S'appuyer sur une méthodologie éprouvée: Obtenir de meilleurs résultats au quotidien, c'est respecter un cadre méthodologique rigoureux. Maîtriser le Growth Marketing, l'Inbound Marketing, l'account based marketing, le Content Marketing, le Marketing Automation, le Social Selling impose de structurer son approche marketing et commerciale.
• Créer une dynamique collective : Stimuler, encourager, motiver, ... en mettant en perspective le rôle de chacun. Réussir en intégrant les nouvelles expertises digitales clés du Marketing implique une collaboration harmonieuse entre les équipes. Il faut casser les silos et apprendre à fluidifier le travail en équipe.

« 74 % des entreprises sont insatisfaites de la faible capacité de conversion de leur trafic web en leads qualifiés selon une étude du logiciel Pardot (SalesForce) »

Pour répondre à vos enjeux spécifiques, nous proposons un dispositif sur mesure. En fonction de la maturité de votre entreprise et de celle de vos collaborateurs, nous adaptons le dispositif de formation et de mentoring de groupe.

1. Après un entretien préalable de cadrage pendant lequel vous exposez votre contexte, vos objectifs et contraintes, nous vous proposons un dispositif sur mesure. Nous sélectionnons ensemble les expertises clés sur lesquelles vous devez collectivement monter en compétences.
2. Le choix du blended learning est toujours adapté. L'association de sessions "en physique" et de modules "à distance" permet de coller aux contraintes logistiques mais surtout de gagner en qualité d'apprentissage.
3. L'association d'un socle théorique et de cas pratiques personnalisés en groupe est le combo idéal pour monter véritablement en compétences. Plus qu'une formation, c'est un véritable mentoring sur mesure qui vous permet de tirer pleinement profit de la formation.
4. Les supports, les quiz, les templates et les ressources complémentaires permettent enfin à vos équipes de poursuivre leur apprentissage dans la durée, depuis la plateforme E-learning qui reste ouverte pendant 12 mois. 

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Contexte n°2 : vous êtes communicant, marketeur ou commercial ? En poste ou en recherche d'emploi ?

Votre enjeu : développer vos compétences digitales en marketing et en commerce B2B pour renforcer et développer votre périmètre métier. 

Vous exercez un métier dans le marketing, la communication ou la vente. Vous savez qu'il faut se former tout au long de sa carrière pour rester dans la course. La digitalisation du parcours client impose de maîtriser de nouvelles expertises : le Growth Marketing, l'Inbound Marketing, l'account based marketing, le Content Marketing, le Marketing Automation, le Social Selling, ... Par où commencer ? Tout dépend de votre situation, de votre expérience, de vos objectifs. Quoiqu'il en soit, pour monter en compétences, il faut apprendre et pratiquer. 

• Identifier les compétences en lien avec votre contexte : pour gagner en compétences, pour gagner en assurance, pour être plus à l'aise sur son périmètre métier, pour préparer une certification, ...  il faut identifier les disciplines stratégiques qui vous donneront un avantage.
• Se former à votre rythme, avec l'aide d'un mentor expérimenté : Se former avec un E-learning pour comprendre les bases. Puis échanger en "one to one" avec un mentor expérimenté. C'est la formule la plus adaptée pour monter en compétences sereinement. 
• Comprendre les bases théoriques puis pratiquer : Maîtriser la théorie et la méthodologie est important avant de pratiquer. Il faut savoir d'abord prendre de la hauteur, comprendre l'importance de la stratégie. Ensuite, place aux outils, aux astuces et aux tactiques éprouvées. 

« Dans un monde où tout devient digital, l’approche client a été profondément bouleversée. Même en B2B, 80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui-même sur internet. Cela modifie en profondeur les métiers marketing, de la vente et de la communication. »

Pour intégrer vos enjeux et votre contexte, nous déployons un dispositif sur mesure. Nous tenons compte de votre situation professionnelle, nous adaptons le dispositif de formation et de mentoring individualisé.

1. Après un entretien préalable pendant lequel vous exposez vos enjeux personnels, nous vous conseillons sur les expertises clés sur lesquelles vous devez monter en compétences.
2. Une première phase E-learning est activée pour vous permettre d'appréhender le socle théorique. Les modules vidéos vont à l'essentiel. Avec les vidéos E-learning, vous maitrisez les enjeux, le vocabulaire et surtout la méthodologie des expertises choisies. Quiz et exercices vous permettent de tester vos connaissances.
3. Une seconde phase de mentoring individuel permet d'ancrer la théorie. Plusieurs sessions s'enchainent sur une période déterminée en amont. Les entretiens s'adaptent à votre emploi du temps. Nous vous guidons, nous vous coachons, nous organisons des démonstrations d'outils, ... vous pratiquez.
4. Les supports, les quiz, les templates et les ressources complémentaires (et leurs mises à jour) restent accessibles pendant 12 mois sur la plateforme E-learning.
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Contexte n°3 : vous êtes entrepreneur, coach, freelance, indépendant, formateur,...

Votre enjeu : obtenir plus de leads grâce au Marketing Digital B2B.

Vous développez une activité auprès des entreprises, vous vendez une prestation de services, ... et vous souhaitez vous développer et obtenir plus de leads qualifiés grâce au Marketing digital B2B. Il existe de nombreuses solutions. Les solutions gratuites sur internet. Les solutions qui semblent miraculeuses. Et les accompagnements de qualité. Il vous faut répondre à plusieurs enjeux.

• Mettre à plat votre proposition de valeurs : pour réussir sur internet, il faut une stratégie. Vendre plus aux entreprises ne s'improvise pas.  Votre offre doit être adaptée aux nouvelles attentes exprimées par les entreprises.
• Analyser votre modèle de conversion : Avoir un site internet c'est bien. Mais si il n'accueille pas suffisamment d'internautes, si il ne transforme pas , si il ne vous fait pas gagner du temps, ... et bien il faut en identifier les causes. 
• Développer votre visibilité auprès des décideurs : Maitriser Linkedin, développer son référencement naturel, collecter plus de leads qualifiés, automatiser sa prospection, ... autant de techniques et d'outils à maîtriser pour construire votre succès durable en ligne.

« Le marché du freelancing connaît un double mouvement, avec une croissance significative du nombre d'indépendants et des entreprises qui ont compris les bénéfices de cette solution offrant flexibilité et meilleure maîtrise des coûts. »

Pour développer votre activité sur internet auprès des entreprises, nous vous proposons un accompagnement sur mesure.

1. Après un entretien préalable pendant lequel vous présentez votre situation personnelle, nous vous exposons un programme adapté. Si vous êtes éligible, et si le programme vous séduit, nous allons construire ensemble votre stratégie.
2. Une phase d'audit stratégique est indispensable pour nous permettre d'identifier les éléments clés : positionnement, cible, proposition de valeur, ... Vous suivez un programme E-learning (court, qui va droit à l'essentiel). Les séances de coaching qui suivent ont pour objectif d'aligner nos visions respectives sur la stratégie à mettre en place.
3. Puis nous travaillons ensemble sur la stratégie des moyens pour déterminer les leviers d'actions qui permettront de vendre plus aux entreprises. Vous suivez un programme E-learning (court, qui va droit à l'essentiel). Puis lors de séances de mentoring, nous échangeons sur un plan d'actions : leviers, canaux, budget, ... 
4. La phase opérationnelle dépendra de la stratégie des moyens. Soit vous avez le temps (et l'envie) de monter en compétences et d'exécuter (tout ou en partie) par vous-même. Soit vous souhaitez confier l'opérationnel et nous vous proposons une formule d'accompagnement sur mesure adaptée.

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Pour répondre à tous ces enjeux, vous bénéficiez d'un réseau d'experts sur les disciplines digitales du Marketing et du commerce B2B.

Ils sont Growth Marketer B2B, experts en inbound marketing, en social selling, en SEO, en ABM, en stratégies de contenus, ... Ils sont curieux et à l'écoute. Ils s’adaptent. A la fois stratèges et experts, ils sont passionnés par la transformation des organisations et par l'entreprenariat.

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