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Faire le point

Organismes de formation · CFA · Écoles

Intégrez l’IA à chaque étape de vos processus d’acquisition et de vente.

Dans le bon ordre.

En une journée, vous suivez une chaîne de quatre assistants IA sur l’une de vos formations. Vous repartez avec une évolution à approfondir en priorité, les raisons de votre choix, les points à vérifier et les canevas pour refaire la démarche.

 

Vos hypothèses

 

Votre marché

 

Votre métier

 

Votre public

1 journée (7 heures) · En intra · Sur votre cas réelÀ partir de 1 500 € HT

Réserver 30 mnTélécharger le programme

Qualiopi

certifié · actions de formation

25 ans

de transformation digitale

10 ans

dans le secteur de la formation

5 000+

personnes formées

Un responsable marketing et acquisition avec des jumelles devant une matrice de positionnement : une offre mise en avant, des profils de publics et un emplacement à créer.

Cette formation est pour vous si vous êtes…

  • Chargé(e) de communication ou de marketing : vous voulez produire plus vite des contenus précis, visibles dans Google comme dans les réponses des assistants IA.
  • Commercial(e) ou chargé(e) de relations entreprises : vous voulez repérer les entreprises qui montrent un intérêt et leur écrire un message adapté à leur situation.
  • Chargé(e) des admissions : vous voulez trier les demandes entrantes plus vite et suivre chacune jusqu’à l’inscription.
  • Dirigeant(e) ou responsable de l’acquisition : vous voulez réunir vos équipes autour d’une même offre et savoir dans quel ordre outiller votre acquisition avec l’IA.

Vos apprenants ne cherchent plus de la même façon : ils interrogent les assistants IA, comparent plus vite et attendent des réponses plus précises. Vos méthodes d’acquisition doivent évoluer avec eux.

Ce que l’IA change pour votre acquisition et vos ventes

Quatre gains que vous apprenez à obtenir, de la visibilité de vos offres jusqu’à la relance de vos clients.

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Gagnez du temps

Confiez à l’IA la veille, les premiers jets et la préparation des relances.

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Gagnez en qualité

Des contenus et des messages vérifiés avant d’être publiés ou envoyés.

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Gagnez en précision

Des messages adaptés à chaque public, apprenant ou entreprise.

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Gagnez en visibilité

Soyez trouvé dans Google comme dans les réponses des assistants IA.

 
 

Tarif et modalités

Une formation en intra, pour votre seule équipe.

2 400 € HT

par groupe, jusqu'à 6 participants

  • Durée : 2 jours, soit 14 heures
  • Format : en intra, jusqu'à 6 participants, dans vos locaux ou à distance
  • Délai : organisée dans le mois qui suit l’échange de cadrage
  • Préparation : une offre de votre organisme sert de cas fil rouge
  • Financement : prise en charge possible par votre OPCO, au titre du plan de développement des compétences
  • Attestation : remise à chaque participant en fin de formation
Réserver 30 mn
Équipe d’un organisme de formation réunie autour d’une table pendant une démonstration d’assistant IA, sur deux jours en intra.

Six assistants IA, de la visibilité à la relance

D’abord, une démonstration de la chaîne avec des assistants IA déjà configurés : rien n’est installé chez vous. Ensuite, un atelier sur votre propre offre, avec un canevas et des prompts déjà rédigés, que vous gardez pour refaire la démarche.

 
 

Jour 1 · Être trouvé et choisi

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Cadrer l’offre

Vous voyez un assistant IA stratégique cerner les publics d’une offre et ce que l’IA en dit. Vous testez sa consigne sur votre formation, sans l’automatisation. Vous repartez avec votre carte des publics et le canevas de cadrage.

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Trouver les sources

Vous voyez un assistant IA de veille repérer les sources que citent les assistants IA. Vous listez ensuite les trois thèmes qui feraient exister votre offre. Vous repartez avec vos thèmes prioritaires et le canevas de veille.

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Rédiger et vérifier

Vous voyez un assistant IA éditorial rédiger un contenu pilier et ses déclinaisons. Vous testez sa consigne sur un thème de votre offre, puis vérifiez le résultat. Vous repartez avec un premier jet vérifié et le canevas éditorial.

Jour 2 · Transformer l’intérêt en inscriptions

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Cibler les prospects

Vous voyez HubSpot, relié à un assistant IA, repérer les entreprises qui montrent un intérêt. Vous listez ensuite vos cibles et les signaux à surveiller. Vous repartez avec cette liste, le canevas de prospection et les règles CNIL.

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Qualifier les demandes

Vous voyez un assistant analyser une demande entrante et proposer une suite. Vous testez la grille avec l’IA sur une demande anonymisée de votre offre. Vous repartez avec une grille de qualification testée sur votre cas.

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Relancer au bon moment

Vous voyez un assistant commercial préparer propositions et relances au bon moment. Vous classez ensuite vos situations à relancer par priorité. Vous repartez avec les modèles de relance et la feuille de route de votre chaîne.

Objectifs pédagogiques

À chaque étape, une démonstration en direct, puis un exercice sur votre offre. À l'issue de la formation, vous serez capable de :

Responsable marketing et acquisition tenant les fiches des cinq étapes de l’acquisition : cibler, attirer, qualifier, vendre, fidéliser.

Identifier

les publics d’une offre et leurs questions à l’aide d’un assistant IA, puis vérifier ces résultats à partir de données réelles.

Évaluer

la visibilité d’une offre dans Google et dans les réponses des assistants IA (GEO), et identifier les sources à corriger.

Définir

une ligne éditoriale à partir d’une veille automatisée, puis produire avec l’IA un contenu vérifié, optimisé pour le SEO et le GEO.

Préparer

une prospection fondée sur des signaux d’intention, dans le respect des règles de la CNIL.

Construire

une grille de qualification et l’appliquer à des demandes entrantes pour décider de la suite à donner.

Adapter

des modèles de proposition et de relance à ses situations prioritaires, et repérer dans un historique client les comptes à recontacter.

Contrôler

les productions de l’IA : vérifier leur exactitude, protéger les données et identifier ce qui relève d’une décision humaine.

Établir

la feuille de route d’une chaîne d’assistants IA adaptée à son organisme : étapes à outiller et ordre de mise en place.

Programme

Deux jours, quatre demi-journées. Le détail complet figure dans le programme à télécharger.

Jour 1 · matin · Cadrer l’offre et cartographier les cibles

Démonstration de l’assistant stratégique, puis test de sa consigne sur votre formation.
Vous repartez avec : votre carte des publics et le canevas de cadrage.

Jour 1 · après-midi · Trouver les sources, rédiger et vérifier

Démonstration des assistants de veille et éditorial, puis choix de vos thèmes et vérification d’un premier jet.
Vous repartez avec : vos thèmes prioritaires, un premier jet vérifié et les canevas.

Jour 2 · matin · Cibler les prospects et qualifier les demandes

Démonstration de HubSpot relié à un assistant IA et d’un assistant de qualification, puis test de la grille sur une demande anonymisée.
Vous repartez avec : votre liste de cibles, une grille testée et le canevas de prospection.

Jour 2 · après-midi · Relancer au bon moment

Démonstration de l’assistant commercial, puis priorisation de vos relances et présentation de votre feuille de route.
Vous repartez avec : les modèles de relance et la feuille de route de votre chaîne.

Programme de la formation IA à l’acquisition et à la vente sur deux jours
Télécharger le programme

Méthodes mobilisées

Chaque étape se déroule en deux temps. D’abord, une démonstration en direct de la chaîne, avec des assistants IA déjà configurés sur l’environnement Turquoise.

Ensuite, un atelier sur votre propre offre, guidé par un canevas qui intègre des prompts déjà rédigés. Les apports théoriques restent courts, et chaque atelier fait l’objet d’un retour du formateur.

Vous repartez avec les canevas, les prompts, les grilles et les modèles utilisés pendant la formation.

 
 
Formateur animant une démonstration d’assistant IA suivie d’un atelier avec une équipe d’organisme de formation

Modalités d’évaluation

Un questionnaire de positionnement avant la formation. Un retour du formateur sur chaque exercice. Une mise en situation finale : l’équipe présente la feuille de route de sa chaîne d’assistants et justifie ses priorités. Un questionnaire de satisfaction en fin de formation. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.

Tableau d’outils d’une équipe de formation, illustrant les réalisations évaluées pendant la formation

L'exemple Turquoise

La chaîne IA du jour 1, utilisée chez Turquoise

La chaîne d’assistants IA que vous voyez au premier jour est celle que Turquoise Academy utilise pour produire les fiches métiers de son Observatoire : repérer les sources, structurer le texte, mettre en page selon la charte, puis décliner pour LinkedIn. Chaque fiche est validée deux fois avant publication, sur le fond puis sur le rendu.
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3 assistants IA pour une fiche métier de qualité

Une fiche par métier du secteur de la formation, pour voir en un coup d’œil ce que l’IA y change : les activités qui restent, celles qu’elle augmente, celles qu’elle automatise et celles qu’elle fait naître.

* Ces durées sont des estimations. L’indicateur suivi est le temps actif par fiche publiée et déclinée pour LinkedIn, vérifications comprises.

 

 

Le formateur augmenté

Ils se sont formés avec Turquoise

« J’ai compris le potentiel réel de l’IA pour le travail commercial : non pas remplacer ce que nous faisons, mais l’accélérer quand le cadre est bien posé. À l’ère du numérique, la prospection ne peut plus reposer uniquement sur l’énergie et la bonne volonté. Il faut une méthode. »
Mayssem
Commerciale · OF spécialisé · 6 salariés
« On parlait outils, automatisation, IA, mais sans cadre suffisamment structuré. La formation nous a aidés à remettre l’ordre au bon endroit : d’abord la cohérence du modèle, ensuite les choix techniques. »
Alexandre
Direction commerciale · OF spécialisé · 6 salariés
« La formation nous a appris à distinguer ce qui relève d’un vrai besoin de ce qui n’est qu’un effet d’outil. J’en retiens une vraie montée en exigence dans notre usage de l’IA et du prompting. »
Lucie
Direction marketing · OF spécialisé · 6 salariés

Ces organismes de formation, CFA et écoles m’ont fait confiance comme formateur et consultant.

Portrait d’Alan Calloc’h, formateur et fondateur de Turquoise Academy

Votre formateur : Alan Calloc'h

  • Plus de 25 ans en marketing digital, formateur en SEO, SEA, GEO et réseaux sociaux depuis 2017, plus de 5 000 personnes formées. Ancien responsable pédagogique, je connais aussi l’autre côté : celui des structures qui doivent remplir leurs sessions.
  • Dans cette formation, je transmets ce que j’applique d’abord à Turquoise Academy et que je documente dans l’Observatoire. Des méthodes testées sur un cas réel, avant de l’être sur le vôtre.

Découvrir son parcours >

Une démarche documentée par l’Observatoire Turquoise

Découvrir l'Observatoire

Informations pratiques

À qui s’adresse cette formation ?

Elle s’adresse aux équipes acquisition et vente des organismes de formation des organismes de formation, CFA et écoles : marketing, communication, commercial, admissions, relations entreprises et direction. Elle réunit les métiers qui interviennent sur une même offre, de sa visibilité jusqu’au suivi des clients.

Quels sont les prérequis ?

Aucune compétence technique en IA n’est requise. Chaque participant vient avec un ordinateur et un accès à un assistant IA conversationnel (ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot…). Une formule payante est recommandée : elle offre plus de capacités et, selon les offres, un meilleur contrôle sur l’usage de vos données. Un accès à Google Search Console et à votre outil de suivi commercial est utile pour travailler sur vos propres données. Seules des informations agrégées ou anonymisées sont alors saisies dans l’IA.

Que faut-il préparer avant la formation ?

Lors de l’échange de cadrage, nous choisissons ensemble une offre de votre organisme qui servira de cas fil rouge pendant les deux jours. Un questionnaire de positionnement est ensuite envoyé à chaque participant pour adapter les ateliers à son niveau.

La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?

Oui. Si un participant a besoin d’adaptations, contactez notre référent handicap avant la formation pour étudier ensemble les aménagements nécessaires : [Alan Calloc'h, alan@turquoise.academy].

Comment les acquis sont-ils évalués ?

Un questionnaire de positionnement avant la formation. Un retour du formateur sur chaque exercice. Une mise en situation finale : l’équipe présente la feuille de route de sa chaîne d’assistants et justifie ses priorités. Un questionnaire de satisfaction en fin de formation. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.

Quels sont les résultats de cette formation ?

Cette formation est nouvelle. Ses indicateurs de résultats, dont le taux de satisfaction des participants, seront publiés dès les premières sessions. Programme mis à jour en novembre 2026.

Questions fréquentes sur la formation IA à l’acquisition et à la vente

Qu’est-ce que le GEO ?

Le GEO (Generative Engine Optimization) désigne le travail qui aide une offre à être comprise et citée dans les réponses des assistants IA comme ChatGPT, Perplexity ou Gemini. Il prolonge le SEO : les mêmes exigences de clarté et d’exactitude, appliquées à de nouveaux points de contact.

Peut-on suivre une seule journée ?

Les deux jours forment un ensemble : c’est en suivant tout le processus que votre équipe voit où l’IA aide vraiment. Lors du cadrage, nous ajustons le temps consacré à chaque étape selon vos priorités.

Faut-il faire un diagnostic avant de se former ?

Non, si votre priorité est identifiée. Un échange de 30 minutes suffit pour vérifier que la formation correspond à votre équipe et choisir l’offre qui servira de cas fil rouge.

Faut-il déjà utiliser l’IA ?

Non. Le programme précise les outils utilisés et le niveau attendu. Une demi-journée de prise en main peut être ajoutée en amont.

Quels outils utilise-t-on ?

Ceux que votre équipe utilise déjà ou peut mobiliser : un assistant IA généraliste et, selon les étapes, Google Search Console ou votre outil de suivi commercial.

Cette formation peut-elle être financée ?

Turquoise Academy est certifiée Qualiopi. Selon votre situation, la formation peut être prise en charge par votre OPCO, notamment au titre du plan de développement des compétences.

Faut-il utiliser HubSpot ?

Non. HubSpot sert de support aux démonstrations. Les ateliers s’adaptent à votre outil de suivi commercial, ou à un simple tableur si vous n’en avez pas.

Allons-nous construire les assistants pendant la formation ?

Non. Les assistants sont démontrés sur l’environnement Turquoise, puis votre équipe teste leur consigne sur sa propre offre ou liste ce qu’elle en ferait chez elle. Vous repartez avec les canevas pour refaire la démarche et la feuille de route de votre chaîne. Si vous souhaitez l’installer chez vous, le Studio peut la construire avec votre équipe.

Logo de la certification Qualiopi obtenue par Turquoise Academy

Vous hésitez sur le point de départ ?

En 30 minutes, nous vérifions que la formation correspond à votre équipe et choisissons l’offre qui servira de cas fil rouge. Turquoise Academy est certifiée Qualiopi. Selon votre situation, la formation peut être prise en charge par votre OPCO, notamment au titre du plan de développement des compétences.

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