Une stratégie encore peu formalisée

Des actions engagées avec sérieux, mais souvent au fil des opportunités, sans cadre global clairement posé ni priorités partagées.

👉 Ce que ça génère : difficulté à se projeter, à arbitrer, à dire non.

Une acquisition commerciale à sécuriser

Une dépendance à quelques canaux, partenaires ou financeurs, une visibilité irrégulière, et peu de leviers activables pour accélérer ou stabiliser le flux.

👉 Ce que ça génère : incertitude, pression sur le court terme.

Des processus et outils hétérogènes

Des outils utiles mais empilés, des informations dispersées, et un pilotage parfois lourd à maintenir au quotidien — surtout quand on est peu nombreux.

👉 Ce que ça génère : perte de temps, fatigue, décisions prises “au ressenti”.

Analyser la situation commerciale

→ Comprendre le fonctionnement réel de votre activité, identifier les points de fragilité et hiérarchiser les actions.

Construire un plan d’action marketing

→ Traduire votre stratégie en actions concrètes, adaptées à votre contexte.

Cartographier le parcours client

→ Identifier les points de friction et structurer un parcours cohérent.

Identifier des cas d’usage de l’IA

→ Intégrer des usages pertinents pour gagner en efficacité.

Définir des indicateurs de performance

→ Suivre vos résultats et ajuster vos actions.

Structurer une organisation commerciale

→ Clarifier les rôles et processus pour stabiliser votre développement.

1️⃣ Diagnostiquer et aligner la vision.

Cette première séquence pose les bases du parcours. Les participant·es réalisent un diagnostic global de leur stratégie marketing et commerciale, confrontent leurs perceptions et identifient les priorités à travailler.

Les participants repartent avec une compréhension partagée de la situation actuelle et des axes d’amélioration concrets, adaptés à la réalité de la structure.

2️⃣ Structurer la stratégie et la feuille de route.

Cette séquence transforme le diagnostic initial en une vision stratégique claire et cohérente.
Les participant·es travaillent sur leur positionnement, leurs cibles, leurs priorités commerciales et la hiérarchisation des actions à engager.

Les participants formalisent une stratégie lisible et construisent une feuille de route réaliste, mobilisable seul·e ou en équipe.

3️⃣ Optimiser la visibilité et l’acquisition.

Cette séquence est centrée sur la mise en action. Les participant·es traduisent leur stratégie en leviers concrets de communication et de développement commercial.

Ils identifient les canaux pertinents, analysent et optimisent leur parcours client, et s’approprient des outils numériques accessibles pour gagner en efficacité.

Les participants disposent d’une stratégie d’acquisition claire, de leviers activables et d’une meilleure maîtrise des fondamentaux du digital.

4️⃣ Piloter et pérenniser la performance.

Cette séquence permet de passer d’une logique d’actions ponctuelles à une logique de pilotage.
Les participant·es apprennent à définir des indicateurs utiles, à suivre leurs résultats et à interpréter les données pour ajuster leurs actions.

Les participants installent des réflexes de suivi et de pilotage afin de maintenir la cohérence et la performance dans le temps.

5️⃣ Automatiser et inscrire la transformation dans la durée.

Cette dernière séquence consolide l’ensemble des apprentissages du parcours.
Les participant·es découvrent comment mobiliser le numérique et l’IA de manière raisonnée pour simplifier leurs processus, fluidifier l’organisation et soutenir la stratégie commerciale.

Les participants identifient des pistes concrètes d’automatisation, clarifient les prochaines étapes et repartir avec un plan d’action structuré et priorisé.

Modalités de la formation

Durée

35 heures (5 jours non consécutifs)

Format

présentiel ou distanciel (synchrone)

Délai d’accès : entrée possible sous 2 à 6 semaines selon les sessions et modalités de financement

Tarif

à partir de 3 490 € HT

Financement

prise en charge OPCO possible

Public et prérequis

Public :
dirigeants et équipes d’organismes de formation

Prérequis :

--> exercer une activité de formation (ou en phase avancée)

--> disposer d’une offre existante ou en cours de structuration

--> être impliqué dans les décisions commerciales ou stratégiques

Modalités d’évaluation

L’évaluation des acquis repose sur :

--> des quiz en début et fin de séquence

--> des travaux pratiques réalisés en atelier

--> des livrables opérationnels (feuille de route, cartographie, etc.)

--> une évaluation continue de la progression

Accessibilité

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.

Un échange préalable permet d’identifier les besoins spécifiques et d’étudier les modalités d’adaptation possibles (rythme, supports, organisation, accessibilité technique).

Si nécessaire, des solutions peuvent être mises en place en lien avec des partenaires spécialisés.

Carole HESSOU

Freelance en Marketing Digital

"Alan a su, grâce à son expertise et à son sens de la pédagogie, m’amener à maîtriser les principaux concepts que je souhaitais acquérir. Grâce à des exemples concrets et des échanges riches, Alan sait captiver son auditoire et faire partager son univers."

Colleen Barreau

Étudiante en Growth Marketing

"C’était la première fois que je participais à une formation aussi concrète. On a directement mis en pratique, avec des outils qu’on peut vraiment utiliser ensuite. Alan est super clair, très à l’écoute, et il nous pousse à réfléchir comme si on était en entreprise."

Sandrine Le Fourn

Responsable Marketing opérationnel

"J'ai eu la chance d'avoir pu profiter d'une formation en marketing digital animée par Alan. Bien que celle-ci se déroulait à distance, j'en garde un excellent souvenir. Je ne peux que la recommander si vous souhaitez monter en compétences rapidement sur le sujet"

Depuis plus de 25 ans, j’accompagne des organisations et des professionnels à l’interface entre stratégie, marketing, outils et pédagogie.
Ce que j’apporte aujourd’hui aux structures de formation, ce n’est pas une méthode figée ni une solution standardisée, mais une capacité à lire des situations complexes, à faire émerger des priorités claires et à transformer des constats flous en décisions concrètes et assumées.
C’est cette posture de cadrage et de pilotage qui structure l’ensemble de cette formation.

Structurer et piloter la croissance de votre organisme de formation à l’ère de l’IA

Une formation utile et reconnue

Organisme certifié Qualiopi

Prise en charge OPCO

Expérience terrain éprouvée

Pour qui est cette formation ?

Dirigeants de structures de formation

Les problèmes que cette formation résout

Une stratégie encore peu formalisée

Une acquisition commerciale à sécuriser

Des processus et outils hétérogènes

La formation en détail

Objectifs pédagogiques

Ce que vous allez apprendre pas à pas

Analyser la situation commerciale

Construire un plan d’action marketing

Cartographier le parcours client

Identifier des cas d’usage de l’IA

Définir des indicateurs de performance

Structurer une organisation commerciale

Approche raisonnée de l’IA

Programme de la formation

Modalités de la formation

Durée

Format

Tarif

Financement

Public et prérequis

Modalités d’évaluation

Accessibilité

Ce que vous construisez pendant la formation

Une cartographie simplifiée

Une feuille de route commerciale

Des outils et des méthodes

Des repères de suivi et d’évaluation

Paroles d’apprenant·e·s ✨

Carole HESSOU

Colleen Barreau

Sandrine Le Fourn

Votre formateur : Alan Calloc'h

Vous pilotez une structure de formation ?