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title: Stratégie d'acquisition & IA pour OF | Turquoise Academy
description: "OF, CFA et écoles : repensez votre marketing, votre communication et votre démarche commerciale à l’ère de l’IA. Définissez vos priorités d'acquisition."
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**CONSEIL · ORGANISMES DE FORMATION, CFA ET ÉCOLES**

# Stratégie d'acquisition

### Remplissez vos formations. Avec l’IA, dans le bon ordre.

Comprenez pourquoi vos formations ne se remplissent pas assez : visibilité, parcours des candidats, relation avec les entreprises. Repérez où vous perdez vos publics, où l’IA peut vous faire gagner du temps et quelles actions engager en premier.

**Audit Acquisition IA · 1 900 € HT · 3 semaines · 10 actions prioritaires sur 90 jours**

[Réserver 30 minutes](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr)

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### Mayssem, Commerciale · OF spécialisé · 6 salariés

**Diagnostic structurel + formation · accompagnement de 3 mois**

*"*J’ai compris le potentiel réel de l’IA pour le travail commercial : non pas remplacer ce que nous faisons, mais l’accélérer quand le cadre est bien posé.*"*

Le principe

## Ne commencez pas par les campagnes. Partez de la façon dont vos publics choisissent.

Candidats, parents, entreprises et financeurs comparent les formations autrement : ils consultent les avis, posent leurs questions à des assistants IA et attendent une réponse rapide. Ajouter de la publicité à un parcours qui perd ses prospects revient à payer plus cher pour perdre autant.

Le Développement IA part de votre parcours réel : comment vos publics vous trouvent, ce qui se passe après leur demande, et pourquoi certains ne s’inscrivent pas. L’IA intervient là où elle fait gagner du temps ou de la qualité, pas partout.

**On ne remplit pas une formation en ajoutant du trafic à un parcours qui fuit.**

![ingenierie-ia--carte-processus-metiers](https://turquoise.academy/hubfs/ingenierie-ia--carte-processus-metiers.svg "ingenierie-ia--carte-processus-metiers")

# Pour qui ?

## Pour les directions générales, de développement, de marketing et des admissions (écoles, CFA, OF) qui :

- n’atteignent pas leurs objectifs d’inscriptions ou de remplissage des sessions ;
- reçoivent des demandes d’information qui aboutissent trop rarement ;
- voient leur visibilité baisser, sur Google comme dans les réponses des assistants IA ;
- dépendent d’une seule source de clients : CPF, un prescripteur, une plateforme ;
- ont des équipes commerciales ou d’admission débordées, avec des relances irrégulières ;
- investissent en marketing sans savoir ce qui rapporte vraiment.

Trois lectures complémentaires

## Trois lectures pour savoir où vous perdez vos publics

![icone-logo-120 (3)](https://turquoise.academy/hubfs/icone-logo-120%20(3).svg)

### Visibilité

**ÊTRE TROUVÉ ET RECOMMANDÉ**

Votre présence sur Google, dans les réponses des assistants IA, sur les plateformes et dans les avis : vos formations apparaissent-elles quand vos publics cherchent ?

![icone-logo-120 (3)](https://turquoise.academy/hubfs/icone-logo-120%20(3).svg)

### Conversion

**DE LA DEMANDE À L’INSCRIPTION**

Le parcours réel d’un candidat : délai de réponse, relances, rendez-vous d’admission, dossier de financement. Là où les demandes se perdent.

![icone-logo-120 (3)](https://turquoise.academy/hubfs/icone-logo-120%20(3).svg)

### Relation commerciale

**ENTREPRISES ET PRESCRIPTEURS**

Votre prospection, vos propositions et vos partenariats : ce qui fait signer une entreprise, un prescripteur ou un financeur.

*Une formation se remplit quand elle est trouvée, comprise et choisie.*

![ingenierie-ia--carte-pour-qui](https://turquoise.academy/hubfs/ingenierie-ia--carte-pour-qui.svg "ingenierie-ia--carte-pour-qui")

## Une démarche collaborative

Le Développement IA s’appuie sur des échanges avec votre direction, votre marketing, vos admissions et vos commerciaux, et sur vos données disponibles : site, statistiques de fréquentation, CRM, tableaux de suivi.

Nous testons aussi votre parcours comme un candidat le vivrait : une demande d’information, puis ce qui suit. L’analyse est assistée par l’IA, puis vérifiée et arbitrée humainement.

La démarche

## La démarche en 5 étapes

Le Développement IA est une démarche d’analyse et de priorisation. À chaque étape, nous partons de vos formations prioritaires et de vos objectifs d’inscriptions.

E1 — Cadrage commercial

Choisir les formations prioritaires, les publics visés et les objectifs (inscriptions, entreprises clientes, remplissage des sessions).

E2 — Visibilité

Mesurer votre présence sur Google et dans les assistants IA pour ces formations, face à vos concurrents directs.

E3 — Parcours candidat

Suivre une demande de bout en bout et repérer les points de fuite, de la première visite à l’inscription.

E4 — Relation commerciale et IA

Identifier où l’IA peut accélérer sans dégrader la relation : contenus, réponses, relances, propositions, qualification des demandes.

E5 — Plan d’action à 90 jours

Prioriser 10 actions, désigner qui les porte et choisir les indicateurs à suivre.

![visuel-demarche-tour](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/visuel-demarche-tour.png?width=1120&height=1440&name=visuel-demarche-tour.png "visuel-demarche-tour")

Livrables et prix

## Ce que l’audit vous apporte

Une lecture claire de ce qui freine vos inscriptions, et un plan pour agir dès le prochain trimestre.

## 1 900 € HT · 3 semaines

Comprend un cadrage de 2 h, l’analyse de 5 formations prioritaires, le test de votre parcours candidat et une restitution de 2 h avec votre équipe.

![ingenierie-ia--dirigeante-livrables](https://turquoise.academy/hubfs/ingenierie-ia--dirigeante-livrables.svg "ingenierie-ia--dirigeante-livrables")

### Un bilan de visibilité

Où vos 5 formations prioritaires apparaissent, sur Google et dans les assistants IA, face à vos concurrents.

### Un parcours candidat cartographié

Chaque étape, de la première visite à l’inscription, avec les délais observés.

### Les points de fuite

Là où vous perdez des candidats ou des entreprises, et pourquoi.

### Les usages IA utiles

Ce que l’IA peut accélérer dans votre développement, et ce qu’il vaut mieux garder humain.

### Un plan à 90 jours

10 actions priorisées, avec qui les porte et dans quel ordre.

### Des indicateurs simples

Quelques chiffres à suivre pour savoir si les actions produisent un effet.

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# Refondez votre catalogue pour vendre plus.

## Vendre plus, c’est vendre des formations qui gardent leur valeur à l’ère de l’IA, et savoir les rendre visibles.

 Les deux offres s’achètent séparément ou ensemble.

### 01 · Développement IA

Audit Développement IA : sachez pourquoi vos formations ne se remplissent pas assez.

1 900 € HT/ 3 semaines

### Vous obtenez :

- Bilan de visibilité ;
- parcours candidat et points de fuite ;
- usages IA utiles ;
- plan à 90 jours.

[Échanger sur votre situation](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr)

### 02 · Ingénierie pédagogique IA

Revue IA d’une formation : sachez ce que l’IA change au métier visé.

2 400 € HT/ 3 à 4 semaines

### Vous obtenez :

- Un socle pédagogique formalisé et partagé ;
- Des assistants et gabarits opérationnels sur vos contenus ;
- Une qualité de production homogène entre intervenants ;
- Un référent interne formé pour faire évoluer le dispositif.

[Découvrir l'offre du Studio](https://turquoise.academy/studio/pedagogie-augmentee?hsLang=fr)

## Comment l'IA redéfinit vos métiers cibles : nos analyses de terrain

Des repères documentés pour confronter vos programmes aux pratiques réelles des entreprises.

[Découvrir l'Observatoire](https://turquoise.academy/methode/observatoire?hsLang=fr)

## Et après le Diagnostic ?

La feuille de route indique quoi traiter et dans quel ordre. Vous pouvez engager certains chantiers en autonomie, les confier à des partenaires, ou vous appuyer sur Turquoise Academy.

![vignette-passerelle-conseil](https://turquoise.academy/hubfs/vignette-passerelle-conseil.svg)

### Studio Pédagogie augmentée

Configurer les assistants et agents IA pour concevoir vos supports plus rapidement.

[Découvrir Pédagogie augmentée](https://turquoise.academy/studio/pedagogie-augmentee?hsLang=fr)

![Alan Calloc'h](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/Alan%20Calloch-modified.png?width=600&height=699&name=Alan%20Calloch-modified.png "Alan Calloc'h")

## Votre partenaire : Alan Calloc'h

- Depuis plus de 25 ans, j’accompagne des organisations et des professionnels à l’interface entre stratégie, marketing, outils et pédagogie.
- Ce que j’apporte aujourd’hui aux structures de formation, ce n’est pas une méthode figée ni une solution standardisée, mais une capacité à lire des situations complexes, à faire émerger des priorités claires et à transformer des constats flous en décisions concrètes et assumées.
- C’est cette posture de cadrage et de pilotage qui structure l’ensemble de la méthode.

## Questions fréquentes

▶️ Quelle différence avec le Diagnostic IA ?

Le Diagnostic examine tout votre organisme pour décider où investir. L’audit se concentre sur une question : pourquoi vos formations ne se remplissent pas assez, et quoi faire en 90 jours.

▶️ Faut-il un budget publicitaire ?

Non. L’audit commence souvent par ce qui ne coûte rien : vos fiches formation, vos délais de réponse, vos relances. La publicité vient ensuite, si elle se justifie.

▶️ Travaillez-vous avec notre agence ou notre CRM ?

Oui. L’audit s’appuie sur vos outils et vos prestataires existants ; il ne vous impose aucun logiciel.

▶️ Garantissez-vous une hausse des inscriptions ?

Non. Les inscriptions dépendent aussi du marché et de vos décisions. L’audit identifie les leviers les plus probables, et les indicateurs permettent de mesurer leur effet.

▶️ Combien de temps faut-il prévoir de votre côté ?

Environ 4 heures : le cadrage, la restitution et quelques échanges ou accès à transmettre.

▶️ L’audit est-il finançable par notre OPCO ?

En général, le conseil ne l’est pas. La formation Moderniser, elle, peut l’être. Nous en parlons lors de l’échange.

### Faites un premier pas vers plus de clarté

Le pré-diagnostic ISS vous donne une première lecture des zones à approfondir et vous aide à vérifier si le diagnostic complet est pertinent pour votre structure.

[Faire le pré-diagnostic — Gratuit](https://diagnostic.turquoise.academy/iss-flash)

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