--- title: Formation IA acquisition pour OF, CFA et écoles | Turquoise description: "Formation IA intra de 2 jours pour OF, CFA et écoles : visibilité SEO et GEO, prospection, vente et fidélisation avec l’IA. Organisme certifié Qualiopi." image: https://turquoise.academy/hubfs/metier-charge-communication-1200x630.png --- [Passer au contenu](https://turquoise.academy/formation-ia/acquisition#main-content) [![Turquoise Academy](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/logo-horizontal-fond-sombre.png?width=1074&height=320&name=logo-horizontal-fond-sombre.png)Page d'accueil](https://turquoise.academy?hsLang=fr) - Conseil - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/conseil?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Acquisition](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-acquisition?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Pédagogie](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-pedagogie?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Acquisition et pédagogie](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia?hsLang=fr) - Formation - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/formation-ia?hsLang=fr) - [Formation IA · Acquisition](https://turquoise.academy/formation-ia/acquisition) - [Formation IA · Pédagogie](https://turquoise.academy/formation-ia/pedagogie?hsLang=fr) - [Formation IA · Organisation](https://turquoise.academy/formation-ia/organisation?hsLang=fr) - Studio - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/moderniser?hsLang=fr) - [Acquisition augmentée](https://turquoise.academy/studio/acquisition-augmentee?hsLang=fr) - [Pédagogie augmentée](https://turquoise.academy/studio/pedagogie-augmentee?hsLang=fr) - Méthode - [Le chemin Turquoise](https://turquoise.academy/methode?hsLang=fr) - [Les 5 piliers](https://turquoise.academy/methode/5-piliers?hsLang=fr) - [L'observatoire](https://turquoise.academy/methode/observatoire?hsLang=fr) - [Le référentiel ISS](https://turquoise.academy/methode/referentiel-iss?hsLang=fr) - [Le référentiel IMM](https://turquoise.academy/methode/referentiel-imm?hsLang=fr) - [À propos](https://turquoise.academy/a-propos?hsLang=fr) [Faire le point](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr) - Conseil - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/conseil?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Acquisition](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-acquisition?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Pédagogie](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-pedagogie?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Acquisition et pédagogie](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia?hsLang=fr) - Formation - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/formation-ia?hsLang=fr) - [Formation IA · Acquisition](https://turquoise.academy/formation-ia/acquisition) - [Formation IA · Pédagogie](https://turquoise.academy/formation-ia/pedagogie?hsLang=fr) - [Formation IA · Organisation](https://turquoise.academy/formation-ia/organisation?hsLang=fr) - Studio - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/moderniser?hsLang=fr) - [Acquisition augmentée](https://turquoise.academy/studio/acquisition-augmentee?hsLang=fr) - [Pédagogie augmentée](https://turquoise.academy/studio/pedagogie-augmentee?hsLang=fr) - Méthode - [Le chemin Turquoise](https://turquoise.academy/methode?hsLang=fr) - [Les 5 piliers](https://turquoise.academy/methode/5-piliers?hsLang=fr) - [L'observatoire](https://turquoise.academy/methode/observatoire?hsLang=fr) - [Le référentiel ISS](https://turquoise.academy/methode/referentiel-iss?hsLang=fr) - [Le référentiel IMM](https://turquoise.academy/methode/referentiel-imm?hsLang=fr) - [À propos](https://turquoise.academy/a-propos?hsLang=fr) [Faire le point](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr) **[FORMATION INTRA](https://turquoise.academy/formation-ia?hsLang=fr) · ACQUISITION** # Formation IA à l’acquisition pour organismes de formation, CFA et écoles Prenez une formation que vous voulez mieux remplir. En deux jours, votre équipe apprend où l’IA peut l’aider à la faire connaître, à traiter les demandes et à relancer les bonnes opportunités. **2 jours (14 heures) · En intra · Sur votre cas réel** Réserver 30 minutesTélécharger le programme ![Chargée de communication d’un organisme de formation utilisant l’IA pour faire connaître ses offres](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/metier-charge-communication-1200x630.png?width=1200&height=630&name=metier-charge-communication-1200x630.png "Chargée de communication d’un organisme de formation utilisant l’IA pour faire connaître ses offres") ## Cette formation est pour vous si vous voulez… - gagner du temps : confier à l’IA la recherche de prospects, les contenus et la préparation des propositions ; - gagner en qualité : des contenus plus précis, des messages adaptés à chaque interlocuteur et des réponses vérifiées avant d’être envoyées ou publiées ; - être trouvé : apparaître dans Google comme dans les réponses des assistants IA, puis suivre chaque demande jusqu’à l’inscription. **L’IA prend en charge ce qui se répète. Votre équipe garde son temps pour ce qui demande son jugement.** ## Ce que votre équipe voit, fait et emporte Chaque assistant IA est démontré en direct sur l’environnement Turquoise : rien n’est installé chez vous. Votre équipe teste ensuite sa consigne sur sa propre offre, ou liste ce qu’elle en ferait chez elle, et repart avec de quoi refaire la démarche. ***Jour 1 · Être trouvé et choisi*** ![picto-1-cadrer-offre](https://turquoise.academy/hubfs/picto-1-cadrer-offre.svg) ### Cadrer l’offre Vous voyez un assistant IA stratégique cerner les publics d’une offre et ce que l’IA en dit. Vous testez sa consigne sur votre formation, sans l’automatisation. Vous repartez avec votre carte des publics et le canevas de cadrage. ![picto-2-trouver-sources](https://turquoise.academy/hubfs/picto-2-trouver-sources.svg) ### Trouver les sources Vous voyez un assistant IA de veille repérer les sources que citent les assistants IA. Vous listez ensuite les trois thèmes qui feraient exister votre offre. Vous repartez avec vos thèmes prioritaires et le canevas de veille. ![picto-3-rediger-verifier](https://turquoise.academy/hubfs/picto-3-rediger-verifier.svg) ### Rédiger et vérifier Vous voyez un assistant IA éditorial rédiger un contenu pilier et ses déclinaisons. Vous testez sa consigne sur un thème de votre offre, puis vérifiez le résultat. Vous repartez avec un premier jet vérifié et le canevas éditorial. ***Jour 2 · Transformer l’intérêt en inscriptions*** ![picto-4-cibler-prospects](https://turquoise.academy/hubfs/picto-4-cibler-prospects.svg) ### Cibler les prospects Vous voyez HubSpot, relié à un assistant IA, repérer les entreprises qui montrent un intérêt. Vous listez ensuite vos cibles et les signaux à surveiller. Vous repartez avec cette liste, le canevas de prospection et les règles CNIL. ![picto-5-qualifier-demandes](https://turquoise.academy/hubfs/picto-5-qualifier-demandes.svg) ### Qualifier les demandes Vous voyez un assistant analyser une demande entrante et proposer une suite. Vous testez la grille avec l’IA sur une demande anonymisée de votre offre. Vous repartez avec une grille de qualification testée sur votre cas. ![picto-6-relancer](https://turquoise.academy/hubfs/picto-6-relancer.svg) ### Relancer au bon moment Vous voyez un assistant commercial préparer propositions et relances au bon moment. Vous classez ensuite vos situations à relancer par priorité. Vous repartez avec les modèles de relance et la feuille de route de votre chaîne. ## Objectifs pédagogiques & programme ### Découvrez la chaîne d’assistants IA de l’acquisition. À chaque étape, une démonstration en direct, puis un exercice sur votre offre. #### 2 400 € HT par groupe, jusqu’à 6 participants À l’issue de la formation, vous serez capable de : ![Chargée de communication tenant les fiches des cinq étapes de l’acquisition : cibler, attirer, qualifier, vendre, fidéliser](https://turquoise.academy/hubfs/visuel-objectifs-acquisition.svg "Chargée de communication tenant les fiches des cinq étapes de l’acquisition : cibler, attirer, qualifier, vendre, fidéliser") ### Identifier les publics d’une offre et leurs questions à l’aide d’un assistant IA, puis vérifier ces résultats à partir de données réelles. ### Évaluer la visibilité d’une offre dans Google et dans les réponses des assistants IA (GEO), et identifier les sources à corriger. ### Définir une ligne éditoriale à partir d’une veille automatisée, puis produire avec l’IA un contenu vérifié, optimisé pour le SEO et le GEO. ### Préparer une prospection fondée sur des signaux d’intention, dans le respect des règles de la CNIL. ### Construire une grille de qualification et l’appliquer à des demandes entrantes pour décider de la suite à donner. ### Adapter des modèles de proposition et de relance à ses situations prioritaires, et repérer dans un historique client les comptes à recontacter. ### Contrôler les productions de l’IA : vérifier leur exactitude, protéger les données et identifier ce qui relève d’une décision humaine. ### Établir la feuille de route d’une chaîne d’assistants IA adaptée à son organisme : étapes à outiller et ordre de mise en place. ### Jour 1 · Être trouvé et choisi ![Chaîne d’assistants IA pour cibler les publics d’une offre de formation et mesurer sa visibilité dans Google et les assistants IA](https://turquoise.academy/hubfs/programme-acquisition-j1-matin-cibler.svg) ### Matin · Cadrer l’offre Démonstration de l’assistant IA stratégique : il pose à ChatGPT, Perplexity, Gemini et Google les questions de vos futurs apprenants, et relève si une formation est citée, ce qui en est dit et quels concurrents apparaissent. Vous testez ensuite sa consigne sur votre propre formation. **Vous repartez avec : votre carte des publics et le canevas de cadrage.** ![Chaîne d’assistants IA pour produire, à partir d’une veille, des contenus SEO et GEO reliés à une page de formation](https://turquoise.academy/hubfs/programme-acquisition-j1-apres-midi-attirer.svg) ### Après-midi · Trouver les sources, rédiger et vérifier Démonstration de l’assistant de veille, qui repère les sources citées par les assistants IA, puis de l’assistant éditorial, qui rédige un contenu pilier et ses déclinaisons. Vous listez vos trois thèmes prioritaires, testez la consigne éditoriale sur l’un d’eux et vérifiez le premier jet avec la liste de contrôle. **Vous repartez avec : vos thèmes prioritaires, un premier jet vérifié, les canevas de veille et éditorial.** ## Méthodes mobilisées Chaque étape commence par une démonstration en direct d’un assistant IA sur l’environnement Turquoise. Votre équipe teste ensuite sa consigne sur votre offre, ou liste ce qu’elle en ferait chez elle. Les apports restent courts et chaque exercice fait l’objet d’un retour du formateur. Vous repartez avec les canevas, les grilles et les modèles utilisés pendant la formation. ![Formateur animant une démonstration d’assistant IA suivie d’un atelier avec une équipe d’organisme de formation](https://turquoise.academy/hubfs/Formation/heros-formation.svg "Formateur animant une démonstration d’assistant IA suivie d’un atelier avec une équipe d’organisme de formation") ### Jour 2 · Transformer l’intérêt en inscriptions ![Chaîne d’assistants IA pour prospecter des entreprises et qualifier les demandes entrantes](https://turquoise.academy/hubfs/programme-acquisition-j2-matin-prospecter-qualifier.svg) ### Matin · Cibler les prospects et qualifier les demandes Démonstration de HubSpot relié à un assistant IA, qui repère les entreprises montrant un intérêt, puis d’un assistant qui analyse une demande entrante et propose une suite. Vous listez vos cibles et les signaux à surveiller, puis testez la grille de qualification avec l’IA sur une demande anonymisée liée à votre offre. **Vous repartez avec : votre liste de cibles, une grille testée sur votre cas, le canevas de prospection et les règles [règles définies par la CNIL](https://www.cnil.fr/fr/la-prospection-commerciale-par-courrier-electronique-sms-mms-et-automate-dappel).** ![Chaîne d’assistants IA pour rédiger une proposition, relancer et fidéliser les clients d’un organisme de formation](https://turquoise.academy/hubfs/programme-acquisition-j2-apres-midi-vendre-fideliser.svg) ### Après-midi · Relancer au bon moment Démonstration d’un assistant commercial qui prépare propositions et relances, et repère les clients à recontacter. Vous classez vos situations à relancer par priorité, puis l’équipe présente la feuille de route de sa chaîne d’assistants. **Vous repartez avec : les modèles de relance et la feuille de route de votre chaîne.** ## Modalités d’évaluation Un questionnaire de positionnement avant la formation. Un retour du formateur sur chaque exercice. Une mise en situation finale : l’équipe présente la feuille de route de sa chaîne d’assistants et justifie ses priorités. Un questionnaire de satisfaction en fin de formation. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant. ![Tableau d’outils d’une équipe de formation, illustrant les réalisations évaluées pendant la formation](https://turquoise.academy/hubfs/Formation/moderniser--heros-moderniser-tableau-outils.svg "Tableau d’outils d’une équipe de formation, illustrant les réalisations évaluées pendant la formation") # Cas Turquoise Academy **La chaîne IA du jour 1, utilisée chez Turquoise**   La chaîne d’assistants que vous voyez au premier jour est celle que Turquoise Academy utilise pour produire les fiches métiers de son Observatoire : repérer les sources, structurer le texte, mettre en page selon la charte, puis décliner pour LinkedIn. Chaque fiche est validée deux fois avant publication, sur le fond puis sur le rendu. ![cas-turquoise-avant-chaine-ia](https://turquoise.academy/hubfs/cas-turquoise-avant-chaine-ia.svg) ## Avant la chaîne IA : 3 jours \* Production manuelle d’une fiche métier, étape par étape, sur une durée estimée à trois jours.  **Lire une fiche produite avec cette chaîne :** [Le formateur augmenté](https://turquoise.academy/fr/observatoire/formateur-ia?hsLang=fr) ![cas-turquoise-avec-chaine-ia](https://turquoise.academy/hubfs/cas-turquoise-avec-chaine-ia.svg) ## Avec la chaîne IA : 2 heures \* Production d’une fiche métier par une chaîne d’assistants IA avec vérification humaine, sur une durée estimée à deux heures. **Découvrir le cas complet :** [Développer sa visibilité avec l’IA](https://turquoise.academy/fr/observatoire/av2-visibilite-organisme-formation?hsLang=fr) *\* Ces durées sont des estimations. L’indicateur suivi est le temps actif par fiche publiée et déclinée pour LinkedIn, vérifications comprises.* ## Ils se sont formés avec Turquoise ### Mayssem **Commerciale · OF spécialisé · 6 salariés** *"J’ai compris le potentiel réel de l’IA pour le travail commercial : non pas remplacer ce que nous faisons, mais l’accélérer quand le cadre est bien posé. À l’ère du numérique, la prospection ne peut plus reposer uniquement sur l’énergie et la bonne volonté. Il faut une méthode."* ### Alexandre **Direction commerciale · OF spécialisé · 6 salariés** *"On parlait outils, automatisation, IA, mais sans cadre suffisamment structuré. La formation nous a aidés à remettre l’ordre au bon endroit : d’abord la cohérence du modèle, ensuite les choix techniques."* ### Lucie **Direction marketing · OF spécialisé · 6 salariés** "La formation nous a appris à distinguer ce qui relève d’un vrai besoin de ce qui n’est qu’un effet d’outil. J’en retiens une vraie montée en exigence dans notre usage de l’IA et du prompting." ![Portrait d’Alan Calloc’h, formateur et fondateur de Turquoise Academy](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/Alan%20Calloch-modified.png?width=600&height=699&name=Alan%20Calloch-modified.png "Portrait d’Alan Calloc’h, formateur et fondateur de Turquoise Academy") ## Votre formateur : Alan Calloc'h - Plus de 25 ans en marketing digital, formateur en SEO, SEA, GEO et réseaux sociaux depuis 2017, plus de 5 000 personnes formées. Ancien responsable pédagogique, je connais aussi l’autre côté : celui des structures qui doivent remplir leurs sessions. - Dans cette formation, je transmets ce que j’applique d’abord à Turquoise Academy et que je documente dans l’Observatoire. Des méthodes testées sur un cas réel, avant de l’être sur le vôtre. [Découvrir son parcours \>](https://turquoise.academy/alan-calloch?hsLang=fr) ## Une démarche documentée par l’Observatoire Turquoise [Découvrir l'Observatoire](https://turquoise.academy/methode/observatoire?hsLang=fr) ## Informations pratiques ### À qui s’adresse cette formation ? Elle s’adresse aux équipes acquisition des organismes de formation, CFA et écoles : marketing, communication, commercial, admissions, relations entreprises et direction. Elle réunit les métiers qui interviennent sur une même offre, de sa visibilité jusqu’au suivi des clients. ### Quels sont les prérequis ? Aucun prérequis technique en IA n’est demandé. Chaque participant dispose d’un ordinateur et d’un accès à un assistant IA généraliste. Un accès à Google Search Console et à votre outil de suivi commercial est recommandé pour travailler sur vos propres données. ### Que faut-il préparer avant la formation ? Lors de l’échange de cadrage, nous choisissons ensemble une offre de votre organisme qui servira de cas fil rouge pendant les deux jours. Un questionnaire de positionnement est ensuite envoyé à chaque participant pour adapter les ateliers à son niveau. ### Quelle est la durée et comment se déroule la formation ? La formation dure deux jours, soit 14 heures. Elle se déroule en intra, avec votre seule équipe, \[dans vos locaux / à distance\]. ### Quel est le tarif ? Le tarif est de 2 400 € HT par groupe, jusqu’à 6 participants. Un devis est établi après l’échange de cadrage. ### Dans quel délai peut-on organiser la formation ? La formation peut être organisée dans un délai de 1 mois après l’échange de cadrage, selon vos disponibilités et celles du formateur. ### La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ? Oui. Si un participant a besoin d’adaptations, contactez notre référent handicap avant la formation pour étudier ensemble les aménagements nécessaires : \[Alan Calloc'h, alan@turquoise.academy\]. ### Comment les acquis sont-ils évalués ? Un questionnaire de positionnement avant la formation. Un retour du formateur sur chaque exercice. Une mise en situation finale : l’équipe présente la feuille de route de sa chaîne d’assistants et justifie ses priorités. Un questionnaire de satisfaction en fin de formation. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant. ### Quels sont les résultats de cette formation ? Cette formation est nouvelle. Ses indicateurs de résultats, dont le taux de satisfaction des participants, seront publiés dès les premières sessions. Programme mis à jour en novembre 2026. ## Questions fréquentes sur la formation IA à l’acquisition ▶️ Qu’est-ce que le GEO ? Le GEO (Generative Engine Optimization) désigne le travail qui aide une offre à être comprise et citée dans les réponses des assistants IA comme ChatGPT, Perplexity ou Gemini. Il prolonge le SEO : les mêmes exigences de clarté et d’exactitude, appliquées à de nouveaux points de contact. ▶️ Peut-on suivre une seule journée ? Les deux jours forment un ensemble : c’est en suivant tout le processus que votre équipe voit où l’IA aide vraiment. Lors du cadrage, nous ajustons le temps consacré à chaque étape selon vos priorités. ▶️ Faut-il faire un diagnostic avant de se former ? Non, si votre priorité est identifiée. Un échange de 30 minutes suffit pour vérifier que la formation correspond à votre équipe et choisir l’offre qui servira de cas fil rouge. ▶️ Faut-il déjà utiliser l’IA ? Non. Le programme précise les outils utilisés et le niveau attendu. Une demi-journée de prise en main peut être ajoutée en amont. ▶️ Quels outils utilise-t-on ? Ceux que votre équipe utilise déjà ou peut mobiliser : un assistant IA généraliste et, selon les étapes, Google Search Console ou votre outil de suivi commercial. ▶️ Cette formation peut-elle être financée ? Turquoise Academy est certifiée Qualiopi. Selon votre situation, la formation peut être prise en charge par votre OPCO, notamment au titre du plan de développement des compétences. ▶️ Faut-il utiliser HubSpot ? Non. HubSpot sert de support aux démonstrations. Les ateliers s’adaptent à votre outil de suivi commercial, ou à un simple tableur si vous n’en avez pas. ▶️ Allons-nous construire les assistants pendant la formation ? Non. Vous les voyez fonctionner en démonstration, puis vous appliquez chaque démarche à votre offre. Vous repartez avec la feuille de route de votre propre chaîne d’assistants. Si vous souhaitez la mettre en place, le Studio peut la construire avec votre équipe. ![Logo de la certification Qualiopi obtenue par Turquoise Academy](https://turquoise.academy/hubfs/Charte,%20logos%20et%20ic%C3%B4nes/qualiopi-coins-arrondis.svg) ## Vous hésitez sur le point de départ ? En 30 minutes, nous vérifions que la formation correspond à votre équipe et choisissons l’offre qui servira de cas fil rouge. Turquoise Academy est certifiée Qualiopi. Selon votre situation, la formation peut être prise en charge par [votre OPCO](https://travail-emploi.gouv.fr/les-operateurs-de-competences-opco), notamment au titre du plan de développement des compétences. [Réserver 30 minutes](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr) [![Turquoise Academy](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/logo-horizontal-fond-sombre.png?width=1074&height=320&name=logo-horizontal-fond-sombre.png "Turquoise Academy")](https://turquoise.academy?hsLang=fr) - [Conseil](https://turquoise.academy/conseil?hsLang=fr) - [Formation](https://turquoise.academy/formation-ia?hsLang=fr) - [Studio](https://turquoise.academy/moderniser?hsLang=fr) - [Le Chemin Turquoise](https://turquoise.academy/methode?hsLang=fr) - [Observatoire](https://turquoise.academy/fr/observatoire?hsLang=fr) - [Pourquoi Turquoise ?](https://turquoise.academy/a-propos?hsLang=fr) - [Alan Calloc'h](https://turquoise.academy/alan-calloch?hsLang=fr) --- --- Conditions générales · © 2026. 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