--- title: Stratégie d'acquisition & IA pour OF | Turquoise Academy description: "OF, CFA et écoles : repensez votre marketing, votre communication et votre démarche commerciale à l’ère de l’IA. Définissez vos priorités d'acquisition." image: https://turquoise.academy/hubfs/ingenierie-ia--partage-reseaux.svg --- [Passer au contenu](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-acquisition#main-content) [![Turquoise Academy](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/logo-horizontal-fond-sombre.png?width=1074&height=320&name=logo-horizontal-fond-sombre.png)Page d'accueil](https://turquoise.academy?hsLang=fr) - Conseil - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/conseil?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Acquisition](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-acquisition) - [Diagnostic IA · Pédagogie](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-pedagogie?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Acquisition et pédagogie](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia?hsLang=fr) - Formation - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/formation?hsLang=fr) - [Structurer votre organisme](https://turquoise.academy/formation/structurer?hsLang=fr) - [Moderniser votre organisme](https://turquoise.academy/formation/moderniser?hsLang=fr) - Studio - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/moderniser?hsLang=fr) - [Acquisition augmentée](https://turquoise.academy/studio/acquisition-augmentee?hsLang=fr) - [Pédagogie augmentée](https://turquoise.academy/studio/pedagogie-augmentee?hsLang=fr) - Méthode - [Le chemin Turquoise](https://turquoise.academy/methode?hsLang=fr) - [Les 5 piliers](https://turquoise.academy/methode/5-piliers?hsLang=fr) - [L'observatoire](https://turquoise.academy/methode/observatoire?hsLang=fr) - [Le référentiel ISS](https://turquoise.academy/methode/referentiel-iss?hsLang=fr) - [Le référentiel IMM](https://turquoise.academy/methode/referentiel-imm?hsLang=fr) - [À propos](https://turquoise.academy/a-propos?hsLang=fr) [Faire le point](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr) - Conseil - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/conseil?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Acquisition](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-acquisition) - [Diagnostic IA · Pédagogie](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia-pedagogie?hsLang=fr) - [Diagnostic IA · Acquisition et pédagogie](https://turquoise.academy/conseil/diagnostic-ia?hsLang=fr) - Formation - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/formation?hsLang=fr) - [Structurer votre organisme](https://turquoise.academy/formation/structurer?hsLang=fr) - [Moderniser votre organisme](https://turquoise.academy/formation/moderniser?hsLang=fr) - Studio - [Vue d'ensemble](https://turquoise.academy/moderniser?hsLang=fr) - [Acquisition augmentée](https://turquoise.academy/studio/acquisition-augmentee?hsLang=fr) - [Pédagogie augmentée](https://turquoise.academy/studio/pedagogie-augmentee?hsLang=fr) - Méthode - [Le chemin Turquoise](https://turquoise.academy/methode?hsLang=fr) - [Les 5 piliers](https://turquoise.academy/methode/5-piliers?hsLang=fr) - [L'observatoire](https://turquoise.academy/methode/observatoire?hsLang=fr) - [Le référentiel ISS](https://turquoise.academy/methode/referentiel-iss?hsLang=fr) - [Le référentiel IMM](https://turquoise.academy/methode/referentiel-imm?hsLang=fr) - [À propos](https://turquoise.academy/a-propos?hsLang=fr) [Faire le point](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr) **CONSEIL · ORGANISMES DE FORMATION, CFA ET ÉCOLES** # Diagnostic IA · Acquisition #### **Décidez où intégrer l’IA dans votre développement commercial.** Nous examinons avec vos équipes comment vous faites connaître vos formations, traitez les demandes et suivez vos opportunités. Vous identifiez ce qu’il faut améliorer, où l’IA peut aider et dans quel ordre engager les actions. **1 900 € HT · 3 semaines · Plan d’action à 90 jours** [Réserver 30 minutes](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr) ![strategie-acquisition--heros-maquette-parcours (1)](https://turquoise.academy/hubfs/strategie-acquisition--heros-maquette-parcours%20(1).svg "strategie-acquisition--heros-maquette-parcours (1)") ![carte-coucou-cote-conseil](https://turquoise.academy/hubfs/carte-coucou-cote-conseil.svg) ### Mayssem, Commerciale · OF spécialisé · 6 salariés **Diagnostic structurel + formation · accompagnement de 3 mois** *"*J’ai compris le potentiel réel de l’IA pour le travail commercial : non pas remplacer ce que nous faisons, mais l’accélérer quand le cadre est bien posé.*"* Le principe ## Partez de la façon dont votre équipe travaille Avant de créer un assistant pour préparer des propositions, il faut savoir quelles informations recueillir, quel modèle utiliser et qui valide la réponse. Il en va de même pour les contenus, le traitement des demandes et les relances. Notre référentiel de 39 processus métier nous aide à choisir les pratiques à examiner dans votre organisme. Nous repérons ce qui mérite d’être clarifié et les tâches sur lesquelles l’IA pourrait apporter une aide concrète. **Pour choisir où intégrer l’IA, commençons par regarder comment le travail se fait.** ![ingenierie-ia--carte-processus-metiers](https://turquoise.academy/hubfs/ingenierie-ia--carte-processus-metiers.svg "ingenierie-ia--carte-processus-metiers") # Pour qui ? ## Pour les équipes marketing, commerciales et d’admission qui veulent mieux organiser leur acquisition - Vous voulez rendre vos formations plus visibles auprès des publics visés. - Vous recevez des demandes qui aboutissent pas assez. - Vos équipes consacrent beaucoup de temps aux réponses, propositions et relances. - Vous expérimentez des outils d’IA et cherchez les usages à retenir. Trois lectures complémentaires ## Trois domaines pour repérer les usages utiles de l’IA ![icone-logo-120 (3)](https://turquoise.academy/hubfs/icone-logo-120%20(3).svg) ### Marketing & communication **FAIRE CONNAÎTRE VOS FORMATIONS** Nous examinons vos publics, vos messages et vos canaux pour repérer les améliorations utiles et la place possible de l’IA dans la préparation des contenus. ![icone-logo-120 (3)](https://turquoise.academy/hubfs/icone-logo-120%20(3).svg) ### Admissions & demandes **DE LA DEMANDE À L’INSCRIPTION** Nous examinons comment les demandes sont reçues, qualifiées et suivies. Nous identifions où l’IA pourrait aider à préparer une réponse ou une relance. ![icone-logo-120 (3)](https://turquoise.academy/hubfs/icone-logo-120%20(3).svg) ### Développement commercial **ENTREPRISES ET PARTENAIRES** Nous examinons la prospection, la préparation des propositions et le suivi des échanges pour identifier les tâches sur lesquelles l’IA pourrait aider vos équipes. *Chaque usage est relié à une tâche précise, à un résultat attendu et aux vérifications à prévoir.* ![ingenierie-ia--carte-pour-qui](https://turquoise.academy/hubfs/ingenierie-ia--carte-pour-qui.svg "ingenierie-ia--carte-pour-qui") ## Une démarche collaborative Nous échangeons avec la direction et les personnes qui assurent le marketing, les admissions ou la vente. Nous nous appuyons sur des exemples de travail et sur les données disponibles, comme les demandes reçues, les propositions, le CRM ou les statistiques de fréquentation. Au cadrage, nous choisissons les vérifications utiles. Selon la question, il peut s’agir de suivre une demande d’information, de relire des propositions ou d’examiner les données de visibilité d’une formation. La démarche ## La démarche en 5 étapes Nous partons de vos formations prioritaires et de vos objectifs d’acquisition. E1 — Cadrage commercial Choisir les formations, les publics et les questions à examiner. E2 — Marketing et communication Examiner comment vos publics découvrent et comprennent votre offre. E3 — Demandes et admissions Observer comment les demandes sont traitées et suivies. E4 — Développement commercial et usages IA. Examiner la prospection, les propositions et les relances, puis choisir les usages à tester. E5 — Plan d’action à 90 jours Discuter les constats avec votre équipe et mettre les actions retenues dans l’ordre. ![visuel-demarche-tour](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/visuel-demarche-tour.png?width=1120&height=1440&name=visuel-demarche-tour.png "visuel-demarche-tour") Livrables et prix ## Ce que le diagnostic vous apporte Une lecture claire de ce qui freine vos inscriptions, et un plan pour agir dès le prochain trimestre. ## 1 900 € HT · 3 semaines Comprend un cadrage de 2 h, l’examen des processus d’acquisition liés à cinq formations prioritaires et une restitution de 2 h avec votre équipe. ![strategie-developpement--dirigeant-livrables@2x](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/strategie-developpement--dirigeant-livrables@2x.png?width=1120&height=1460&name=strategie-developpement--dirigeant-livrables@2x.png "strategie-developpement--dirigeant-livrables@2x") ### Un état des lieux de vos processus Les pratiques, outils et responsabilités sur le périmètre étudié. ### Une carte du parcours commercial Les étapes et les passages de relais, de la découverte d’une formation à la décision. ### Les difficultés à traiter Les blocages observés et les points qui demandent une vérification. ### Les usages IA à tester Les tâches à assister, les informations nécessaires et les validations à prévoir. ### Un plan à 90 jours Les actions retenues, leur ordre et les personnes qui les portent. ### Des indicateurs simples Les mesures utiles selon les actions, par exemple le délai de réponse ou le temps de préparation d’une proposition. [Réserver 30 minutes](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr) # Refondez votre catalogue pour vendre plus. ## Vendre plus, c’est vendre des formations qui gardent leur valeur à l’ère de l’IA, et savoir les rendre visibles.  Les deux offres s’achètent séparément ou ensemble. ### 01 · Diagnostic IA · Acquisition Identifiez où l’IA peut aider vos équipes à faire connaître vos formations, à traiter les demandes et à suivre les opportunités. 1 900 € HT/ 3 semaines ### Vous obtenez : - Un état des lieux des processus d’acquisition examinés. - Les usages de l’IA à tester et les conditions à réunir. - Un plan d’action à 90 jours avec des indicateurs de suivi. [Échanger sur votre situation](https://turquoise.academy/faire-le-point?hsLang=fr) ### 02 · Diagnostic IA · Acquisition et pédagogie Examinez ensemble la conception de vos formations et leur développement commercial. Repartez avec des priorités communes et une feuille de route pouvant aller jusqu’à 24 mois. 3 500 € HT/ 5 semaines ### Vous obtenez : - Un état des lieux de l’acquisition et de la pédagogie. - Des priorités communes et les usages de l’IA à tester. - Une feuille de route pouvant aller jusqu’à 24 mois. [Découvrir l'offre](https://turquoise.academy/studio/pedagogie-augmentee?hsLang=fr) ## Comment l'IA redéfinit vos métiers cibles : nos analyses de terrain Des repères documentés pour confronter vos programmes aux pratiques réelles des entreprises. [Découvrir l'Observatoire](https://turquoise.academy/methode/observatoire?hsLang=fr) ## Et après le Diagnostic ? La feuille de route indique quoi traiter et dans quel ordre. Vous pouvez engager certains chantiers en autonomie, les confier à des partenaires, ou vous appuyer sur Turquoise Academy. ![vignette-passerelle-conseil](https://turquoise.academy/hubfs/vignette-passerelle-conseil.svg) ### Studio Pédagogie augmentée Configurer les assistants et agents IA pour concevoir vos supports plus rapidement. [Découvrir Pédagogie augmentée](https://turquoise.academy/studio/pedagogie-augmentee?hsLang=fr) ![Alan Calloc'h](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/Alan%20Calloch-modified.png?width=600&height=699&name=Alan%20Calloch-modified.png "Alan Calloc'h") ## Votre partenaire : Alan Calloc'h - Depuis plus de 25 ans, j’accompagne des organisations et des professionnels à l’interface entre stratégie, marketing, outils et pédagogie. - Ce que j’apporte aujourd’hui aux structures de formation, ce n’est pas une méthode figée ni une solution standardisée, mais une capacité à lire des situations complexes, à faire émerger des priorités claires et à transformer des constats flous en décisions concrètes et assumées. - C’est cette posture de cadrage et de pilotage qui structure l’ensemble de la méthode. ## Questions fréquentes ▶️ Quelle différence avec le Diagnostic IA ? Le Diagnostic examine tout votre organisme pour décider où investir. L’audit se concentre sur une question : pourquoi vos formations ne se remplissent pas assez, et quoi faire en 90 jours. ▶️ Faut-il un budget publicitaire ? Non. L’audit commence souvent par ce qui ne coûte rien : vos fiches formation, vos délais de réponse, vos relances. La publicité vient ensuite, si elle se justifie. ▶️ Travaillez-vous avec notre agence ou notre CRM ? Oui. L’audit s’appuie sur vos outils et vos prestataires existants ; il ne vous impose aucun logiciel. ▶️ Garantissez-vous une hausse des inscriptions ? Non. Les inscriptions dépendent aussi du marché et de vos décisions. L’audit identifie les leviers les plus probables, et les indicateurs permettent de mesurer leur effet. ▶️ Combien de temps faut-il prévoir de votre côté ? Environ 4 heures : le cadrage, la restitution et quelques échanges ou accès à transmettre. ▶️ L’audit est-il finançable par notre OPCO ? En général, le conseil ne l’est pas. La formation Moderniser, elle, peut l’être. Nous en parlons lors de l’échange. ### Faites un premier pas vers plus de clarté Le pré-diagnostic ISS vous donne une première lecture des zones à approfondir et vous aide à vérifier si le diagnostic complet est pertinent pour votre structure. [Faire le pré-diagnostic — Gratuit](https://diagnostic.turquoise.academy/iss-flash) [![logo-horizontal-fond-sombre](https://turquoise.academy/hs-fs/hubfs/logo-horizontal-fond-sombre.png?width=1074&height=320&name=logo-horizontal-fond-sombre.png "logo-horizontal-fond-sombre")](https://turquoise.academy?hsLang=fr) - [Conseil](https://turquoise.academy/conseil?hsLang=fr) - [Formation](https://turquoise.academy/formation?hsLang=fr) - [Studio](https://turquoise.academy/moderniser?hsLang=fr) - [Le Chemin Turquoise](https://turquoise.academy/methode?hsLang=fr) - [Observatoire](https://turquoise.academy/fr/observatoire?hsLang=fr) - [Pourquoi Turquoise ?](https://turquoise.academy/a-propos?hsLang=fr) - [Alan Calloc'h](https://turquoise.academy/alan-calloch?hsLang=fr) --- --- Conditions générales · © 2026. 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